金融APP运营案例|以微盘宝为例分析一款金融产品的推广渠道

2017/01/10 6 0

以微盘宝为例分析一款金融产品的推广渠道!

金融APP运营案例|以微盘宝为例分析一款金融产品的推广渠道

来源:姑婆那些事儿 ID:gupo520

作者:方治

一、 产品分析

1、简介:投资者基础教育平台。提供最低8元门槛,40倍杠杆(8元当320元使用)投资白银等现货品种。

2、特点:

(1)8元投资贵金属:只需8元,即可参与40倍杠杆投资——微盘宝,小白也能上手的投资品种。

(2)新手80元免费体验:新手80元免费体验,可当3200元使用,盈利可提现,亏损无需自己承担。

(3)首次交易最高送800:只要您首次现金交易,交易2000就送800,还能免费加入任意一个分析师交易计划,无条件带您赚钱!

3、用户人群:25岁以上的具有一定经济能力的白领阶层

4、主要竞品:十元投资、华尔街贵金属、百盛微交易、小牛淘金、现货原油宝、微盘在线、口袋微盘、原有期货宝、微盘交易在线等

二、 推广建议

1、 iOS

(1) iOS ASO

关键词覆盖:可主要从竞品词、功能词、联想词、热词中选取(可参考具有代表性的一些竞品来选词)

竞品词:十元投资、华尔街贵金属、百盛微交易、小牛淘金、现货原油宝、微盘在线、口袋微盘、原有期货宝、微盘交易在线等

功能词:期货交易、微盘、炒股、开户等

联想词:现货、白银、原油、期货等

热词:投资、交易、陆金所等

ASO:建议优化4605以上热度并且关联性较高的词汇,如下表

关键词指数搜索结果数

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在aso100中统计的覆盖的关键词排名来看,只有以上的高关联性且热度在4605以上的覆盖词排名比较靠前。首先,可选择以上的关联词投放积分墙,保持并提升排名,带来更多流量;另外,打包其他关联性较高、热度较高但排名靠后的词做aso,排名在200以后的建议机刷,200以前的建议积分墙,另外可做好评来优化关键词和提升产品口碑。

(2) App Store榜单

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从上图可看出,微盘宝的免费分类榜排名一直呈下降趋势,且总体排名比较靠后,可考虑刷榜来提升榜单排名,从而提升产品的曝光和流量。

(3) iOS好评

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上图为微盘宝目前的一个好评现状,差评所占比例不小,特别是当前版本的一个评分很低。好评有以下重要作用:提升国内App Store的好评数据,好评是影响页面曝光到下载转化的因素,用户看到多的好评,下载意愿更强;好评内容对搜索关键词排名有一定影响,可有效提升关键词的搜索排名;提升App Store好评星级,能提升苹果对于产品的整体评价,也有利于申请苹果的精品推荐,提升产品形象。所以,可考虑做好评来提升产品评分和形象,并起到关键词优化的作用。

2、 安卓

(1) 安卓ASO

关键词覆盖如iOS,不过关键词覆盖的数量相对较少,需根据不同市场的不同情况来选择。建议词:微盘、期货、投资、微交易等

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金融APP运营案例|以微盘宝为例分析一款金融产品的推广渠道

如上图举例,oppo市场一些词虽然覆盖,但是排名较为靠后,可考虑做关键词优化,提升排名。目前可做市场:oppo、360、应用宝、vivo、豌豆荚、安智等

(2) 安卓应用商店下载、好评

市场下载量(万)好评

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如上图统计,下载量和好评数比例不太对称,可考虑刷更多的下载量,另外新版本的好评数较少,可考虑做新版本的好评。另外,可配合CPT、CPD等广告的投放,达到品牌的曝光和自然用户的获得,以达到使自身产品在同类产品中保持领先的排名。

CPD建议市场:应用宝、vivo、oppo、百度、魅族、豌豆荚等

CPT建议市场:应用宝、小米(需要确认)、魅族、百度、豌豆荚、乐视等

3、 其他渠道

可结合微盘宝的用户群,投放用户人群匹配度较高的渠道平台

信息流:粉丝通、广点通、zaker、陌陌、uc等

积分墙/CPS/CPC:电商类、资讯类等

综述:各种推广方式需有节奏的进行,很多市场在付费推广上的前提是要有一定的权重要求(如下载量草、好评需达到某个程度),可先做好产品的搜索优化和产品形象的包装(如下载量、好评、榜单等),后续配合有节奏的付费推广(如安卓的CPD、CPT等)提升产品的曝光度,带来较大的自然量。

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