关于APP内部活动运营这件事,我想聊聊展示和奖品

来源:活动盒子 2017/06/29 阅读:2890 评论:0
分类: 活动运营 电商行业
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大家在APP里面参与过的口令红包、签到、秒杀等活动,都属于APP内部活动。这些活动主要面向已注册用户,经过精心策划后可达到以老带新、留存、促活、转化等目的。

关于APP内部活动运营这件事,我想聊聊展示和奖品

大家在APP里面参与过的口令红包、签到、秒杀等活动,都属于APP内部活动。这些活动主要面向已注册用户,经过精心策划后可达到以老带新、留存、促活、转化等目的。

我们会发现,大多数APP启动时,都会弹出启动页的广告,通常展示正在进行的活动;或者在首页的banner位置,会有活动轮播展示。内部活动正是通过这样的方式展现给用户并引导他们去参与。

如何利用有限的APP应用空间,有效地展示活动页面,最大程度的引导消费者参与,需要精心设计和布局。

PS:本文以每日优鲜APP作为例子加以说明。

选择APP活动展示的最佳位置,做最有效的引导

用户通常会在APP的启动页/banner位/浮动小图标/弹窗/图标导航等地方看到活动信息,点击可以直接进到活动详情页,并参与活动。

1、APP启动页活动展示。就是在用户每天首次启动或者退出再启动APP的时候,等待进入首页前,APP主动弹出来的过渡页面。为了让用户快速地使用app的功能,启动页的停留时间很短,通常是3秒左右。

比如每日优鲜APP的启动页,就是把活动单页展示出来,设置的3秒的跳转时间。用户点击这个页面,即可以进入到该活动的详情页进行参与。

 

关于APP内部活动运营这件事,我想聊聊展示和奖品

图片1:启动页活动展示

把活动单页海报设置成启动页,所有启动APP的用户都能看到,起到很好的宣传效果;并且做成可跳转的链接,引导用户直入参与活动,起到很好的引流作用。APP启动页是非常不错的展示位置,但放置的活动图片一定要经过精心策划,文案、色彩吸引人。

2、APP的banner位活动展引导。banner大家应该都很熟悉了,每个APP基本都会留有一个黄金的位置作为banner展示位,多为顶部。

以每日优鲜为例,它的APP在顶部设置了banner位,可以同时放置6个banner图,也就是说,能够一次性展示6个活动。顶部banner位可以说是APP里面的黄金位置,顶部导航的下方,打开APP,最先看到的就是这里。当消费者点进任何一个banner图,都会自动跳转到相应的活动详情页,起到良好的引导作用。

关于APP内部活动运营这件事,我想聊聊展示和奖品

图片2:banner位活动展示

同时,banner图采用了轮播形式,每隔几秒钟,系统会自动切换下一张。不断地循环播放,让整个APP页面带上了动态因素,在周围静止不变的环境下,更加引人注目,一下子就抓住了消费者的眼球。

3、APP内浮动小图标活动展示。浮动小图标就是指悬浮在设定的页面位置的图标,它的个体小,不需要占用过多的空间,单独出来浮在页面上,特别显眼。用户点击小图标,就会进入到活动详情页。

比如,每日优鲜APP界面左下角的位置,有一个粉红色的小红包图标,上面标有“发福利”的字样。其实,它就是一个活动展示页,消费者点击图标,会进入下图所示的“邀请好友”活动详情页面。

图片3:浮动小图标活动展示

小图标又分为固定的和可移动的,固定小图标不能够让消用户随机变动图标的位置,只在设定的位置展示,比如右下角、顶部等,会出现挡住某些关键信息或者按钮的情况;可移动小图标由用户自由变换位置,方便移到不会阻挡用户浏览以及点击的位置,比较人性化。

如下图,使用活动盒子触发功能新建的APP活动展示小图标,属于可移动的。当悬浮图标处于左图所示的位置时,“支付”按钮完全被挡住了,妨碍用户操作。这时,用户直接轻轻按住小图标,往左下角方向拖拽,在适当的空白位置放开,就可以把它移到合适的位置。

关于APP内部活动运营这件事,我想聊聊展示和奖品

图片4:活动盒子触发活动测试页面

4、APP图标导航活动引导。一般是设在banner下面的位置,用小图标作为引导按钮,点击每个图标,都可以进到相应的活动详情页。

比如,每日优鲜APP首页banner位下面就设有3个不同颜色的图标,分别对应了“新人专享”、“邀请有礼”、“今日新品”三个小活动,用户点击即可浏览详情或者参与该活动。

图片5:图标导航活动引导

图标导航设置的活动,一般属于长期性的、甚至固定的活动。图标导航占用的空间也是比较小的,可以在有限的位置放多个图标。

5、APP“弹窗”活动展示页。这也是常见的形式,通常是用户在APP页面完成某种操作行为时,自动触发弹出来的活动,比如把某商品加入购物车,弹出领取优惠券的活动窗口;完成点评时,弹出领取积分的活动等等。

最后,APP活动要以怎样的形式告知用户,引导用户参与,需要视APP自身属性以及活动的实际情况而定。如果是比较重要的活动,可以在APP多个位置共同展示。

了解了APP活动的展示设置外,我们接着来看看活动奖品方面的设置有着怎样的特点。

以平台自有通币作为APP活动奖品,让用户转化更自然

活动能否达到预期的目标,能否吸引到更多的用户参与,奖品是重要筹码。活动奖品可选择的范围广泛,包括实物和非实物两大类。根据不同的活动类型、目的、对象,有针对性的设置奖品,才能最大程度调动参与积极性。

我们会发现,大多数APP平台的常规活动,都是以平台自有的物品作为奖品。游戏类APP会以道具、金币、经验值等作为活动的奖品发放给玩家;电子阅读器类APP,会以积分等可以在平台内兑换使用的虚拟通币为奖品(掌阅Reader的阅饼、当当读书的积分+铃铛);电商购物类APP通常把积分、优惠券设置为奖品......

以每日优鲜APP为例,它目前正在进行中的两个活动,奖品设置分别是:储值送会员积分、邀请好友送满减优惠券。

关于APP内部活动运营这件事,我想聊聊展示和奖品

图片6:以平台自有积分、优惠券为奖品

在每日优鲜这个APP里面,积分是可以兑换成实物的,积分越多,会员的等级就会越高;相应的,所能兑换到的实物奖品就越多越有价值,积分对用户来说就具有了吸引力;而优惠幅度较大的满减优惠券,可以勾起用户消费的欲望,加大消费力度,达到付费转化的目的。

总结一下,以自有平台物品作为APP活动奖品的可行性和好处是什么?

1、APP内部活动的特殊性:只有注册登录了APP的用户才能参与。而平台自有积分、券码等只能在APP内有效使用,会员的属性就保证了平台通币作为奖品的可行性。

2、平台的积分、券码等量大、成本低,由平台自主把控积分规则和发放量、价值,用户参与活动后可以马上获取奖品,不需要额外的领取时间和资料,让用户有实感。

3、平台的奖品仅限于平台内兑现,大大增强了用户的粘性,促使用户更多的消费/使用以兑现奖品,提高转化率,同时促进了用户留存、活跃。

除了活动展示和奖品设置,APP内部活动还有很多值得研究的东西,今天我们就先按下不表,之后有机会会再跟大家一起分析分析。

作者:活动盒子(huodonghezi.com),精准、高效、点对点活动触发APP活动运营工具,全方位提供APP运营解决方案。

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