微信群直播即将上线,全民私域流量时代到来!

来源:运营小咖秀 2020/09/04 阅读:3806 评论:0
分类: 运营吐槽
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直播功能见怪不怪。但是放在微信生态里,它的想象空间无疑是巨大的。尤其是对于私域的教育、电商、团购行业有巨大意义的变化。

微信群直播即将上线,全民私域流量时代到来!

作者: 沐风 

来源:运营小咖秀(ID:yunyingshow)

据了解,目前微信正在灰度测试一个全新的功能——群直播。

微信群直播即将上线,全民私域流量时代到来!

注意,这里指的群直播并不是企业微信的群直播,而是普通的微信群直播。相信不久,微信会全量放出。

目前群直播功能属于定向内测,只有一部分幸运用户可以体验。如果你的朋友被内测覆盖到,已支持群直播,可以让朋友拉群,进群体验此功能。

直播功能,如今已经见怪不怪。但是放在微信生态里,它的想象空间无疑是巨大的。尤其是对于私域的教育、电商、团购行业有巨大意义的变化。

微信群直播即将上线,全民私域流量时代到来!

一、群直播功能概括

目前微信仅支持群内发起,群内任何人均可在群聊天界面,点击“+”发起直播。

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群内可多人同时发起多场直播,每位成员仅可同时观看一场直播。简单来说,群里的任何人,任何时候都可以发起直播,群友可自行选择观看哪一场。

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直播发起后,会自动在群聊中发出直播链接,群顶部会有直播提醒,点击直播链接即可进入直播间。

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直播在群聊、直播页面中,均无转发入口。需要看直播得先进群。目测如果用好了,是一个群规模增长的好方式。

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直播间支持点赞、评论,这类常规功能和界面布局,与一般直播产品无二。

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直播间支持连麦,群友在直播间内可发起连麦,连麦为语音形式。

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经过主播同意后,主播和群友之间可以连麦互动。

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直播间结束后,主播界面会显示直播相关的数据,包括观众数、评论数、点赞数、时长等数据。

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二、对微信群直播的设想

1、社区团购直播

我相信,家里的长辈们或多或少都会混迹一些社区团购群,一般都是早上开始订货。

那么,如果商家在清晨现货直播,然后让用户选购,或者直接就是小区门口拉出来之后,先直播,再来买。相信,也会大大促进订单量。

2、知识培训直播

相信微信群直播开启,在线教育绝对使用场景做丰富的。通过输出优质内容吸引用户下单。

同时,周期性的群直播对于用户的活跃及留存也会起到很大帮助。

3、IP 的孵化与变现

微信群直播也会让孵化IP变得更加直接。

基金、股市、投资、房地产等超级刚需的 IP。比如行业专家,分析师可以组建这样的群。通过内容让用户认可,然后进行变现。方式多样,比如提供付费社群,付费课程,付费咨询等服务

4、高客单价二手奢侈品 

二手奢侈品也会是群直播开启后受益的品类。

这类产品本身的销售非常有限。而线上的平台基本集中在咸鱼这类缺乏鉴定服务以及相对完善服务的二手交易平台。

所以,如果你能够帮助大家分辨品类,为大家选品,是不是会非常有利呢?

5、本地服务

微信上有有大量的本地群,吃喝玩乐的服务对于广大用户来说,依然是刚需。

6、在线相亲服务

有了在线直播,媒婆介绍对象更能名正言顺的收费了。

7、专柜演示卖货

这也是一个非常友好的场景:自己把老客户聚集在群里。如果是美妆产品,可以教大家化妆,然后推荐产品。

如果是服装产品,可以穿上展示效果,然后告诉大家适合什么人群,在什么场合更搭配。

三、微信群直播的最大受益者是谁?

我认为,微信群直播的最大受益者,是小程序。

为什么?

因为原先在微信卖货都是图文展示模式,图文的感染力肯定不如视频,视频又不如直播。

另外,大家会注意到,淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫。

阿里有中国最成熟的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约能力。但微信的群直播显然不会给阿里导流。

我猜测,它的成交应该全部在小程序完成!

这对于B端非常利好。

因为在微信生态做生意开直播,需要有私域流量。

拥有私域流量,意味着商家不用借助电商平台,直接用自有渠道触达消费者。这也正是微信生态内的直播缺少存在感,显得静悄悄的原因。

因为作为去中心化的生态,微信里很难形成一个流量广场。

微信团队肯定也在尝试寻找让用户进入的最短路径,使C端需求和B端需求达成平衡。尽可能地给予商家平台级的曝光机会。

但目前微信小程序还谈不上主流电商平台,全年GMV最多一两千亿,用户习惯也没有养成。

而淘宝上的小店主显然也没有能力和精力去玩转小程序,还是头部品牌玩的转,可是头部品牌为什么要依赖小程序呢?

但是随着微信的群直播的即将上线,如果做好了,可以有效激活小程序电商,那么一切都会不一样了。

四、群直播对存量商家的重要作用

实际上,国内的很多商业只能在微信里完成,这些商家的业务核心是更加社群和社交的关系。

比如楼下的商店拉个群卖水果,就没法开成淘宝店。

很多商业在微信里是独特的,难以迁移,他们在直播大势时也需要工具和场景去做业务的直播化。

在拥有群直播后,我们试想一下:一位服装批发市场的商户在微信里维系了大量用户,平时在微信通知客户新品信息,客户来线下挑选款式批发服装。开启群直播,客户可以直接在微信群里挑选款式,这让她能更实时的做一些to B服务。

所以你看,这些存量商家的客户关系都沉淀在微信里,需要通过公众号、朋友圈和社群关系来触达,而群直播完善了其商业闭环。

我相信,除了存量商家,更多线上线下的品牌商和大型商超也会把生意搬进微信里。

五、微信群直播可预见的趋势

你知道基于微信生态的私域直播,与基于公域电商直播的区别是什么吗?

二者的区别,在于所面向的用户和商业场景不同。

公域场景便于商家不断获取新客,而在私域场景中,商家做的主要是存量用户的变现。

因为公域平台的流量的成本和不确定性,大多以销售和成交为导向。而私域体系是用户运营手段而非销售手段,微信的群直播更多是活跃粉丝、发布新品做活动。

未来,商家在各种公域场景里获得新客与流量,在私域(微信群)里做用户留存和复购的方式会成为主流。

微信充当后勤和补给的定位,形成商家自己的商业闭环。

六、总结

疫情带来的考验,腾讯和商家都明白,直播带货虽然热闹,但只有维护好客户,生意才能做得了长久。

微信显然不想做也做不成淘宝,它更愿意将工具平台的作用发挥到最大。

群直播无疑会推动小程序的流量。腾讯也希望通过小程序,把企业和用户联系到一起,尤其是在零售等行业。小程序能帮B端增加流量,以及为更多企业客户建立良好服务关系。

从IM工具、公众号,再到小程序和直播,微信工具的不断完善,让庞大的私域流量有了新的出口。

无论是C端还是B端,微信的服务已经越来越完善了。

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