粉丝千万的“商业小纸条”割韭菜?盘点背后的引流变现逻辑

来源:运营小咖秀 2020/07/20 阅读:4440 评论:0
分类: 产品运营
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红利人人都想吃,但是为什么“商业小纸条”却能够吃到呢?下面就为大家揭秘其成功的“秘诀”。

粉丝千万的“商业小纸条”割韭菜?盘点背后的引流变现逻辑

作者: 大糖 

来源:运营小咖秀(ID:yunyingshow)

最近,坐拥千万粉丝的“商业小纸条”被推上了话题的风口浪尖,B站某UP主爆料其无论是评论还是视频都极力引流及变现,大量培育暴力收益的“韭菜池”,其背后的乐客模式不断以马太效应给自己的流量加码,甚至有梦想一夜暴富的人交了29800元智商税?

网上也有各种营销号在层层扒皮“商业小纸条”,说他有大纸板般的连环收割术,说他是“微商+传销乐园”·······

粉丝千万的“商业小纸条”割韭菜?盘点背后的引流变现逻辑

up主:乐客的模式,很像是传销!

大糖也研究了很多资料,事实证明“商业小纸条”的乐客模式并没有违法的地方,顶多算一个二级分销,政策也规定了,只允许三级以内的分销,超过三级就属于非法传销,但二级分销属于合法经营。后面会跟大家具体聊一聊!

关于割韭菜的问题····

卖会员没有问题,找合伙人也没有问题,所以只要给会员提供的服务是有价值的,其实也不存在割韭菜的说法!关于割韭菜大家心中应该也有了自己的观点,今天大糖重点为大家带来些新知识和新玩法!

粉丝千万的“商业小纸条”割韭菜?盘点背后的引流变现逻辑

要知道如今虽然视频直播的风口仍然还在,但打法已经改变,视频背后凸显的商业变现价值让众多MCN挤破头脑,希望能在看似红利满满的风口赚得盆满钵盈,但是现实却是无数人前仆后继的涌入,同时也栽了跟头!

所以,红利人人都想吃,但是为什么“商业小纸条”却能够吃到呢?下面就为大家揭秘其成功的“秘诀”。

一、赢得红利背后的引流分佣新模式

“商业小纸条”能够获得商业变现赚取红利,这都归因于其在一套完整商业链条下的裂变流量新打法。

1、乐客模式下的引流“生产线”

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“商业小纸条”的商业模式其实很简单:一开始通过共情力让用户感同身受的同时讲述底层如何成就千万财富,目的在于触及痛点,从而追寻风口与机会。具体的路径就是选定短视频平台(抖音、快手、B站)进行内容的沉淀和传播,并通过链接外链表单导流到页面留电,而这一步就已经营造了一个乐客的“韭菜池”,你看到的再也不是小纸条这个在屏幕前说说道道的大叔,而是一个体系化的商业套路。

因为后面会有客服进入“韭菜池”中进行意向筛选和分类,将用户拉入乐客的社群直播课中,由千万粉丝的大V来进行第二轮打鸡血般的宣讲和“洗脑”。

(1)乐客引流变现“三部曲”

简单了解过“商业小纸条”的引流路径后,在这一系列的商业链条下,让我们拆解一下他裂变流量的打法:

第一步这得从他卖的课说起,观看乐客旗下的新媒体号就能发现,他们不是单纯的输出创业干货内容,同时带货也变成了视频引流变现的一部分,比如带货的课程有乐客独角兽创业服务、崔磊见识日记等等。这一步已经悄然形成“视频吸粉+裂变”的目的。

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第一步为什么要用低成本吸量呢?

当然,一毛钱的课程也不是为了去赚钱,给课程打上售卖标签也是为了抓取商品的用户群体及确定其消费意向。

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通过聚类分析算法对短视频APP主流用户人群进行了分析,得出视频领域的用户门槛低且具有大众化,对此只有触达用户的痛点,打通内容与消费行为之间的壁垒,既能解决用户的焦虑又能实现自身的商业变现。

再说到第二步,乐客把人聚集到社群的直播课中,大肆的宣传自己的平台实力,如何与巨头企业品牌达成项目合作,拿到官方背书资质、最高收益政策权限等,在获取用户信任的同时介绍乐客卡的权益优势,最终售卖产品。

第三步以万元为门槛, 将项目资质对接给找创业项目的普通人,使其成为合伙人。并给创业小白提供创业培训,教他们怎么做乐客的项目赚钱,同时通过直接的利益刺激,获得动态收益和静态收益。

(2)互联网产品的三级火箭模式

细心的运营小伙伴会发现所谓的“引流变现三部曲”实际上是借鉴于互联网产品的“三级火箭模式”进行的。

什么是三级火箭?

三级火箭的概念出自完美世界控股集团董事、纵横文学CEO张云帆老师之手。说的是用一个免费的高频产品,带动其他次高频产品,为它们导流,从而赚取收益。

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第一级,头部流量;

第二级,沉淀某类用户的商业场景;

第三级,完成商业闭环,交易变现;

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我认为理解这一模型的最好例子是小米的商业模式:

小米公司的一级火箭是小米手机。手机之于OPPO和Vivo是盈利来源,但对于小米来说是积累聚集流量的有力武器并建立用户对其「高性价比」的认知。

二级火箭是小米的零售场景。聚集起小米忠实的头部流量后,通过小米商城、小米之家、小米小店等场景将用户沉淀并转化。

三级火箭是小米足够高利润的产品。其还要具备足够高利润的产品或盈利方式,才能支撑一级火箭和二级火箭的发展所需,以完成整个企业正向良性发展的商业闭环。

除小米以外,罗辑思维从免费的脱口秀节目开始建立头部流量,到推出得到app沉淀用户,再利用平台上优质教师的付费课程,实现商业闭环,覆盖了前两级火箭的燃料成本,继而实现在第三级火箭时进行大量门类课的售卖。

其实乐客和得到都是三级火箭下的商业变现模式,只是售卖的产品和变现的载体不同。所以,关于是否在第三级火箭被定义为割韭菜,还是得取决于服务的价值及具体产品项目的可行度。

2、持续激励下的引流分销

上面说到乐客产品三级火箭中第三个环节是成为合伙人,合伙人找到想创业的人把499乐客卡卖出去,一张乐客卡就能直接赚300元,在合伙人这边买了乐客卡用户只要做了任何一个项目合伙人都可以赚5%43管道收益。这种套路类似于发展下家,拉人买卡卖卡,获得佣金。

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看到这里又回到了乐客营销模式是否涉及“传销”的问题?

这只算是一个“分销”套路,还是一个通过裂变产生的“二级分销”。

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什么是分销呢?

指的是品牌商可以发展二级分销商 ,每一级分销商均可以往下再发展二级分销商。通过由品牌方提供货源,通过多种奖励制度招商,招分销推广商,通过二级分销模式,让分销商通过在平台销售商品,用户下单时会跳转至该平台进行下单购买。

举例:A推荐B购买,B推荐C购买,A都可以获得佣金返利。以此类推,B可以推荐C、D产生购买。

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二级分销系统,直接与消费者建立联系。

原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者,增加客户黏性,在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量,实现良性循环。

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这样来看,价值¥29800的合伙人身份其实就是分销员招募条件,只有达到这个门槛条件,才可成为分销员,分销商邀请新用户入卡可以得到该笔订单的佣金返利。持续的激励下,不断地引流分佣、赚佣金,雪球越滚越大自然就越赚越多。

这其实完成了一个商业闭环,乐客卡用户想赚钱,就努力推项目。自己赚得越多,平台也赚得越多,并且帮助品牌方完成了市场教育。

3、裂变流量新打法

同类的玩法还有哪些呢?

关注李笑来的应该知道,他最近开始搞事情了!《我要重新将写作课了···八周,收费999元人民币》刷遍朋友圈,然而刷遍的并不是这篇文章的内容,却是李笑来带来的分销玩法,如何通过一个课程带来巨大的关注和获取意向用户呢!

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李笑来本次携999人民币的写作课回归并不是为了赚钱与卖课,而是用授课的形式建立分销,利用朋友圈分销的无限裂变,基于朋友圈的传播,轻松带领成千上万的微信用户一起为他销售商品。

同时也在社交媒体上促成品牌的口碑传播,口碑转化为流量。而定价为999元则是考量用户的忠诚度及对品牌的认可度,筛选出适合分销和传播品牌文化的分享者。

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类似的案例,爱盈利运营小咖秀也有:你只需要进入爱盈利服务号菜单栏点击“成为分享者”并注册账户信息,然后进入分销中心点击“推广商品”进入店铺点击页面“赚”字,即可分享店铺内所有的分销产品,最后就可以在分销中心等着佣金体现了。

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二、打造IP流量矩阵加快变现

已经为大家盘点了乐客商业模式下裂变的新打法,展示了其获得流量、引流、分佣的新路径,但是你知道如何行之有效的获取用户流量并加快变现吗?

乐客在这一块儿其实也做出了示范:

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乐客独角兽公司旗下并不是只有“商业纸飞机”这一个IP,另外两个很知名的IP号分别为:“创业找崔磊”、“楠哥有财气”,这三位都曾是浙江广播电台的播音员,以包装商业小故事的形式在视频平台疯狂产出知识内容及提供创业帮助而打响名气。

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同时,我们眼中的小纸条背后实质拥有强大的IP矩阵、覆盖粉丝达2829.1w,它是一个遍布在抖音、快手、B站等视频号平台的强大IP王国,大IP带小IP形成11个环环相扣的账号····

其中包括商业小老板、楠哥非常道、崔磊说、智哥大叔等,他们都属于乐客MCN,通过将PGC内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而通过打造IP流量矩阵加快变现。

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不管是刚开始打造个人IP,还是已有的大IP,通过矩阵布局IP是非常核心的策略营销方式。我们打造矩阵运营的目的是什么?

一是带来流量,二是快速变现,三是提高知名度,四是提升影响力,五是巩固用户忠诚度。

(1)案例讲解

典型的企业代表小米雷军,无论是微博、微信订阅号、今日头条……雷军除了自己个人经常在上面发表文章和个人言论,其个人自媒体延伸出来的矩阵媒体,数不胜数。

比如,雷军鼓励公司进行全员营销,小米上下员工加起来2万人左右,每个人都去做微博营销,可想而知,这种全员全媒体营销的威力有多大!

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还有一个案例就要说到曾被誉为第一网红的papi酱,她创立papitube签约101位不同类型的网红,签约涵盖泛娱乐、生活评测、影视、旅行、摄影等垂直领域,全网粉丝5亿。

papitube以大IP的效应给小IP带来更多的流量红利,也近一步把大的流量池进行划分,为背后的MCN公司带来更多利益。

(2)IP营销策略

这两个案例都说明了,做抖音打造个人IP并做矩阵布局,这是值得我们每个运营者在打造自己个人IP的同时,必须要学到的一点。因为这是规避风险的一种策略,与此同时,也是扩张影响力的主要营销策略

如果你辛辛苦苦打造的个人IP账号因为敏感问题或者其他不可抗力而发生封号,这对于那些只有一个平台一个账号的人来说,无疑是灭顶之灾。而建立了个人IP的矩阵布局,就相当于打造了一个安全网,让自己有路可退。

三、短视频变现的五大玩法

随着短视频领域在各个垂直细分层面对用户价值的深入挖掘,短视频具有更加丰富多元的营销模式,其商业变现也将更有想象力。

建立IP流量矩阵已成为MCN公司缩减成本、加快变现的一种常规营销方式在社交平台广泛运用,所以乐客、papitube各大IP号的用户流量,像雪球般越滚越大,形成马太效应下流量plus的群体流量。

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互联网赚钱的公式是:人=流量=金钱。

只要有了流量,“如何变现”就变成了一个备受瞩目的话题,上面为大家简述了“商业小纸条”通过IP衍生设计的引流变现的路径。下面我们就来聊一聊有哪些更多的短视频变现方式?

1、广告变现

当创作者有了一定的粉丝量和播放量时,可以通过官方广告平台或者三方广告平台,进行对接厂商广告金主来投放广告。门槛相对更高一些,平台方和广告主一般都会对创作者在粉丝量、播放量、精准性有着不同的硬性要求。广告变现对于一些各种头部创作者也是一种比较普遍的变现方式,基本上分为四类:品牌广告、植入广告、贴片广告、冠名广告。

现在一些头部的大号,几乎每条视频都做到了软植入,广告变现这种方式也是抖音官方最认可和支持的。

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比较典型的是『黑脸V』,目前粉丝3049W, 点赞数2.4亿,广告费用72万,比较典型的就是他给OPPO Find X做的广告,加入了自己的创意,单个视频点赞数90万,4.5万条评论,甚至有1.5万人转发了这条视频。

下面图片是目前10个抖音大V,广告的价格表↓↓↓

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2、电商带货

短视频电商、内容电商也是一种常态的变现方式,对于创作者的门槛也相对比较低。现在大部分的短视频平台,只要创作者进行了实名认证,通过了新手试运营期,有了少量的粉丝基础,都可以开通商铺橱窗功能。利用商品交易额,从而获得佣金或者盈利。

(1)案例讲解

这里不得不提到抖音直播电商领域的新「顶流」——朱瓜瓜。100万粉丝网的她6小时卖出20.5万单,一场直播带货3000万,短短一个月直接在抖音直播领域封神。

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△以上数据来源:抖查查官网

而今年3月她开始从快手转战抖音,很快就开始制造一场500w,一场1000w,一场1500w的直播带货战绩,而现在这个数字是3000万。

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在朱瓜瓜的直播带货中超过千万的直播场次全部都是品牌专场,丸美、三只松鼠、荣事达和完美日记等品牌均带货量超过千万。其中未超过千万的直播场次,基本上都是混合专场。印证了“货”已经成为了直播带货最重要的增长点之一,直播带货由“人带货”转变成了“货带人”的趋势愈发明显。

3、直播打赏

“短视频+直播”成为2020年以后的一种变现趋势。短视频做宣传、引流、单点价值输出,各大短视频平台对创作者也推出了图文时代的打赏功能,粉丝用户基于内容价值上的认同进行打赏。

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直播对于创作者的表现能力要求更高一些,变现通道也相应多一些,比如直播的打赏和直播带货,又可以和粉丝用户有更加直接的沟通交流,对于信任度的打造更强。

4、知识付费

对于创作者生产的优质内容背后,都可以将短视频的内容深度挖掘成为产品或服务,内容即是产品。经验丰富的人或者行业大咖,可以选择将自身的一些经验,专业知识,去进行分享,感兴趣的或者志同道合想要深化学习的用户,就会对你的内容进行付费。

此类型的帐号,大多在短视频中需要进行私域流量池的转化。

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抖音号:零基础学英语,教人学习英语。117万粉丝,通过卖英语课程来变现,同时还有画画书法等等。这些内容的特点就是专业的程度非常高。

知识付费的本质,在于把知识变成产品或者服务,以实现商业价值,知识付费有利于人们高效筛选信息,付费激励优质内容的产生。

5、IP衍生

创作者应该更多的去思考如何把自己或短视频内容打造成为IP,打造IP最大的好处是日后可以带来一系列的衍生价值变现。

线下培训咨询。在自身领域有一定媒体影响力之后,就可以接到企业、机构等组织的邀请去做线下的培训讲座、项目咨询,也可以自行组织线下的培训课程,这也是一种变现方式。

付费社群。创作者在拥有一定量的粉丝和影响力之后,可以搞付费社群、建设群收会员,传授知识,为价值买单。

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衍生产品。创作者可以通过独特IP延伸出来一些产品,比如一禅小和尚后期推出系列以一禅小和尚形象的衍生产品。

都说流量在哪里,钱就在那里。第一批用户已经通过各种各样的方式赚到了抖音短视频的第一桶金。然而抖音短视频的变现方式有很多,不同的变现方式也会有不同的侧重点,我们只需要了解这些侧重点并加以利用就好。

运营的智慧

最后回归到乐客独角兽,关于创业始终是件有风险的事情,是否选择创业视个人能力和需要而定,我们就暂不评论啦!

但是乐客模式下的运营逻辑其实也贯穿于其商业运行之中,跟着“商业小纸条”创业不如跟着“商业小纸条”的营销套路来启发你的运营新思路!

本文由@运营小咖秀  授权发布于活动盒子,未经作者许可,禁止转载。


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