活动盒子系统已升级到2.0版本(盈鱼MA用户全生命周期运营自动化培育系统),点击前往了解更多关于盈鱼MA系统功能

立即体验

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

来源:Hunter 2020/01/31 阅读:5833 评论:0
分类: 营销案例
活动盒子活动运营工具,一站式解决APP运营拉新、促活、留存难题,提升用户转化! 了解详情

年关将至,不少品牌都推出了自己的新春广告,企图在这个年末重要的营销节点收割一波声量。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

本文授权转载自:4A广告文案(ID:AAAAIdea)

作者:欧阳睿(4A广告文案主笔)

与一般走煽情路线的品牌不同,美的这次却走起了沙雕路线,打造以「身心同回家」为主题的营销活动,通过联合网易新闻发起「春节摊牌运动」,引发受众共鸣,再用一支魔性广告引出黑科技,传达「轻松过年的」的品牌理念。

痛点海报洞察年轻用户心声

「春节摊牌运动」引发受众情感共鸣

都说品牌营销要有用户思维,得清楚用户的诉求,替他们发声。在美的这次的春节营销战役中,就用一副写满年轻人心声的扑克牌,说出了年轻人不想回家的理由。

小时候,小孩子最盼望的时刻就是过年,可如今,随着年龄的增长和社会的变革,不少人反应年味越来越淡,年轻人越来越害怕回家过年了。

混得不好、春节回家开销大、工作繁忙脱不开身、害怕面对长辈的盘问等因素都成为年轻人回家的阻力。

洞察到该社会现象,美的联合网易新闻发起「春节摊牌运动」,阐述年轻人不想回家的理由,传达想轻松过年的心里话。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

这些不想回家的理由,洞悉了广大网友的春节回家的难处,比如,开销大,赚的工资不够发红包、又比如怕被比较,怕七大姑八大姨的盘问等等,这是美的对年轻消费群体痛点的精准洞察。

而采用「摊牌」的形式,让年轻人勇敢表露自己的心声,也能借助牌这样一个传播载体,彰显他们的态度,同时也传达美的的新春主张:「过个轻松年」。

摊牌的本质目的还是在于沟通,年轻人真正想要的,其实是轻松自在、互相包容的家。

当然,这些牌可不仅限于线上海报,为了充分调动受众的参与度,美的真的将这些有态度的文字做成了牌,并以活动的形式送出。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

此外,网易新闻还出了一组漫画,用条漫的方式讲述年轻人春节回家的难题。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

漫画的形式更具象化地将年轻人过年回家难的现状描述出来,用故事感的画面进行传播,从而更能加强受众的带入感。

传播最重要的在于带动受众的参与感,在这次的摊牌活动中,美的也发起#春节摊牌运动#话题,鼓励用户向父母摊牌,不少人借助这个机会说出了自己的心声。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

这样讨好用户又紧扣品牌价值主张的传播方式,不仅在精神层面与用户建立共鸣,让用户建立对品牌的好感,还能充分发挥UGC自发传播的力量促成声量裂变,可以说非常明智又富有创意了。

沙雕魔性广告传递品牌价值主张

趣味植入内容实现“品效合一”

在注意力经济时代,智能家居品牌想要营销出圈,首先要获得消费者的注意力,所以智能家居营销的关键之处在于找准大众的兴趣点,然后持续输出相关内容。

俗话说,“广告不沙雕,营销不算好”。现如今年轻人都喜欢新鲜有趣的内容,沙雕广告因自带幽默属性,更能激起他们的传播兴趣。

一般的春节品牌TVC都是走温情的路线,而美的这次却另辟蹊径,用一支魔性的沙雕广告展现亲情,在一众的品牌广告中脱颖而出。

大年初一,父母在清晨被儿子叫醒,儿子不仅给爸妈做了一桌丰盛的饭,还将所有的家务活给干了。

还没等父母问完明年的计划,儿子就率先打开了电子屏,讲起了自己的13个五年规划,婚姻、事业两手抓。

视频链接:https://v.qq.com/x/page/j3045t5raqf.html

讲完自己的规划,儿子还反问父亲有没有什么计划,父母被问懵了,于是儿子为父母量身制定新年计划,从健身、看书、到健康饮食,都安排得明明白白。

苦不堪言的父母受不了这种折磨,于是想出一个万全之策,租一对AI替身,就这样一家人其乐融融,可没想到的是,在门外遇到了真儿子。

原来儿子并没有像替身AI那样风光和超能力,一家人又回归了平淡的生活。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

美的通过幽默搞笑的剧情,趣味的反转,传递出“春节过年,身心同回家”的广告主题。

从中我们不难看出,尽管我们大多数人不像AI那样完美,但却是最真实的样子,这也是美的传递出的品牌价值主张:春节过年,回家就好。

移动互联网时代,不讲品效的广告,都不算好广告。

在这支广告片中,美的并没有因为沙雕广告忽视广告内容,而是巧妙植入了品牌和产品的卖点。

比如最后三个AI被打包退货,露出了美的“七天无理由退货”的卖点。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

而在片子的彩蛋环节,美的通过父亲和小美智能音箱的问答,展现产品智能化的语音功能。

当父亲问小美眼前的这个是亲儿子吗,小美说道“衣冠不整,坐没坐相,吃没吃相,没错,是您的亲儿子”,这样的情节设置增强了广告的趣味性,让人在趣味的广告信息中记住了小美智能音箱的强大功能。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

AI主题的广告视频,也折射出美的品牌“黑科技”的卖点,彰显出美的强大的品牌实力。

明星+KOL强势引流

撬动粉丝传播势能

好的广告创意是传播的基础,但是后期传播发力也是关键,对于品牌而言,借助明星和KOL的力量扩大传播声量,无疑是最行之有效的方法。
为了最大范围传播春节营销活动,美的充分借助代言人李现和微博KOL的力量,放大传播矩阵。

首先,李现在微博上推送了该视频,引发粉丝疯狂转载。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

不止李现,美的还邀请了人气段子手李诞,从年轻人不敢回家过年的角度讲述年轻人要注重和父母沟通,说服他们接受自己的价值观,引发网友的强烈共鸣。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

除了“双李”组合,“回忆专用小马甲”、“追风少年刘全有"、“吃瓜群众CJ”等微博知名KOL也对视频进行了推送。KOL自带亲近属性,更能引起粉丝的共鸣,借助KOL的发散,引发二次传播。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

截至目前,#春节李现来支招#话题共获得4.4亿阅读和62.4万讨论,充分点燃了粉丝和大众的传播热情。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!

结语

在美的这波传播战役中,借助创意海报、热门话题、明星和KOL的助推,打出了一套全方位+多渠道的营销组合拳,引发传播声量裂变。

而与此同时,美的始终围绕目标消费者关心的问题与大众做沟通,通过洞察用户痛点,提出有针对性的解决方案,有效建立起受众对品牌的好感度,从而占领受众心智。

本文由@4A广告文案 授权发布于活动盒子,未经作者许可,禁止转载。

美的「春节摊牌运动」,说出了广大年轻人的心声!


活动盒子(huodonghezi.com),一款助您大幅降低开发与运营成本,实现场景化、精细化、数据化、自动化,助力运营实现快速拉新、留存、促活,提升用户转化的活动营销工具。应用场景支持:APP应用+H5+微信公众号。立即去体验:http://houtai.huodonghezi.com/users/register 

评论

APP运营解决方案

助力APP运营实现拉新、

促活、留存,提升转化率

立即获取方案
热门标签
数据分析 活动策划 活动工具 活动复盘 活动预热 活动设计
热门文章