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支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

来源:品牌头版 2020/01/15 阅读:8376 评论:0
分类: 营销案例
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无论是本土品牌亦或是国际品牌,都能在与支付宝有福同享,为品牌实现双丰收的春节营销效果。

支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

作者:林川(品牌头版主笔)

本文授权转载自:品牌头版(ID:ceozhiku)

终于告别了2019年,进入了崭新的2020年。

于各大品牌而言,是全新的开始,也是春节营销的好时机。

但是在各大品牌看来,想要突破以往的春节营销路数,精准有效地抓取用户的注意力,仅仅是依靠品牌自身的传播,其实远远是不够的!如何寻找到优质的入口,再以内容营销的玩法,赢得消费者的欢心,也成为了各大品牌制胜的关键。 

而在众多品牌思前想后时,“支付宝集五福”的新动作,倒是给品牌带来了全新的生机!

今年是支付宝集五福的第五年,在不断完善“集五福”玩法的基础上,如今逐渐形成新春第一IP的概念。而今年支付宝在延续以往“福文化”传统的同时,还精准洞察新年“福文化”的潜在价值,为品牌们送上一份新年礼物。

这份新年礼物,不仅仅是指支付宝五福开放了品牌合作模式,成为品牌流量增长的源动力;还是在这种强强合作模式的背后,为品牌们搭建完善的内容运营矩阵,无论是本土品牌亦或是国际品牌,都能在与支付宝有福同享,为品牌实现双丰收的春节营销效果。 

连续五年以“五福”传递新年期许

支付宝“集五福”成为新年第一IP 

支付宝集五福在2016年的第一次上线,现在已经走过了五个年头!

五年的时间,说长不长,说短也不短。但是,想要在用户心中建立全新的IP概念,其实需要花费大量的时间,还要有不断完善的创意想法。

就拿双十一、双十二来说,并不是一年两年就能形成如此大规模的全民购物效应,而是背后各大平台和品牌们共同努力,不断强化IP概念的成果。

从一开始的2亿人尝鲜,再到2019年已经超过4.5亿人积极参与。“支付宝集五福”经历五年的时间,早已从刚开始的全民互动小游戏,变成了如今的一个产品,甚至是一个新年俗IP,在国民的心中留下了深刻的印象。

支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

在这个过程中,支付宝除了每年准时为用户上线“集五福”,利用AR技术延续传统仪式感;同时还借助一年又一年的时间积累,慢慢养成用户的行为习惯,比如说通过“扫福”、“集福”、“送福”等等,用这些参与门槛低、参与方式简单的互动方式,在无形中也成为了几代人交流情感的一种特殊方式。

支付宝深知,如果只是以营销活动的方式,持续完善“集五福”的创意玩法,并不能让用户保持长久性的新鲜感。为此,支付宝用“福”衍生出更多新时代的传统文化内涵。

比如去年拍的五福电影《七里地》,更早时候的《一字千金》,支付宝借助这种侧重文化和情怀表达的方式,不断地将“福文化”注入其中,让国民感知到,这是一种“福文化”的延续,从而慢慢养成过年习惯:吃团圆饭,看春晚,集五福。

而在这个过程中,其实也是在不断营造出去商业化的场景体验,在无形中对支付宝的品牌形象起到积极的沉淀作用,在国民心中逐渐形成了春节期间必不可少的“新年俗”。

重磅打造“五福”品牌传播新模式

全面持续助力品牌流量新增长

在媒体碎片化的时代,“集五福”新年俗IP想要得到长久的扩散以及自发性的传播,除了它所承载的内在价值和创造力起到了至关重要的作用,其次是如何整合优质IP资源,为品牌实现传播价值。

刚刚说到支付宝“集五福”在国民心中的地位,而在“集五福”的背后,支付宝也在借助五福活动的传播广泛性和高关注度,帮助阿里生态链上的品牌导流,不断地打造出品牌+的生态链,强化用户对于品牌的认知。

比如说在往年的集五福规则后边,看到了一段提示用户的文案:更多扫福的方式,如自家贴的福、可口可乐瓶身上的福……都是在全方位为品牌打通线上线下的互动场景,加大品牌资源曝光,提升用户活跃度和留存率。

而在今年的“集五福”中,支付宝更是全面升级,打开了全新的“五福开放”模式。比起以往的平台品牌生态链的打造,这次还与诸多品牌开展了许多跨界合作。

支付宝先是与中国移动,安慕希,兴业银行等系列品牌一起组建成“新春福气品牌”。

支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

还打造了一系列以“一家人,全家福”为主题的视觉海报,对「福」进行了更为全面和深度的演绎,将支付宝五福延伸至品牌的五福,真正地诠释出什么是“有福同享”。

支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

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支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

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就拿与支付宝合作最久的品牌可口可乐来说,自从“集五福”的第一年的上线,就一直与支付宝开启了合作模式,而在近两年,在支付宝“集五福”期间,只要通过支付宝AR扫一扫可乐瓶身上的福娃,有机会得到额外福卡。

支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

又或者是与中国移动的合作,同样也是通过支付宝AR扫一扫中国移动的定制福,用户就有机会得到额外的福卡,并且在中国移动的线下营业厅里都会展示出这个定制福。

支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

从今年支付宝这一系列的动作来看,“集五福”已经不是支付宝的五福,而是在支付宝不断深耕“福文化”的背后,将“集五福”全方位打造成“文化价值”“品牌营销”为一体的全新营销模式。

当然了,这只是今年支付宝“集五福”想要做的其中一部分。

支付宝在依托五福IP价值的同时,还推出“品牌轻店”小程序为流量轴点。

这对于各大品牌商家而言,在支付宝轻店的全新模式推动下,把品牌、平台和用户之间形成一个完整的营销闭环,这也意味着更能链接消费者的内心,撬动春节营销流量的绝佳阵地,实现创意传播与品牌传播的双赢。

支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

支付宝还联动阿里生态为品牌商家打造“自运营”模式,为品牌商家提供多场景的流量入口,品牌商家可以利用IoT、卡券、会员等工具在自有小程序阵地上拉新、促活、提升复购等等,全面帮助商家全链路经营提供更多助力,实现了到店、到家场景的全覆盖,促进品牌增长同时,最终为品牌商家真正实现可持续的自运营。

支付宝集五福新动作!看它如何实现与品牌有福同享?

除此之外,今年支付宝五福首创了“福码“,实现了线上线下的新联动。

通过 “福码”落进了和支付宝合作的6万家的shopping mall,大超市和12.5万个社区小店,无论身在何处,商业区还是生活区,扫福码就集福,扫福码就拿福气礼包。对于所有的新春福气品牌来说,也是一个全新的通过线下获客的机会。

支付宝的“集五福”,从2016的新年爆款、2017的全民集福、2018的五福狂欢、再到2019的全球集福,如今的“集五福”已经成为了承载着“福文化”价值的新年IP,让每个中国人都成为“福文化”的传播者。

在这种“集五福”流量优势的推动下,支付宝以“平台”为轴点,通过多形式的内容深度共建,将支付宝的“五福”延伸至品牌的“五福”。“五福同享”不仅仅是平台与用户的“集五福”互动,更是平台与品牌的合作,换句话说,支付宝集五福是可以真正实现平台、品牌、用户三方之间的有“福”同享的,成为春节期间最有“福”的IP。

本文由@品牌头版  授权发布于活动盒子,未经作者许可,禁止转载。

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