《权力的游戏》刷屏,影视制作的神级玩家HBO是如何打造爆款的?

来源:运营小卖部 2019/08/22 阅读:6177 评论:0
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《权力的游戏》如此受欢迎,这里不得不说一说这一爆款的制造者“HBO”。

多年以后,当《权力的游戏》的追剧者想起今天,大抵还会无比激动。

是的。

《权力的游戏》第8季,4月15日正式开播了。

《权力的游戏》刷屏,影视制作的神级玩家HBO是如何打造爆款的?

作者:戏精部长 

来源:运营小卖部(ID:iiixmb)

从2017年7月份《权力的游戏》第7季开播到现在,权游的粉丝一直期待新一季的到来,预估2019年下半年上映的权游第8季,提前上映,让剧迷们异常兴奋。

豆瓣、微博、知乎、社群等线上平台,办公室的格子间,回程的地铁上,总能听到大家关于这部剧的讨论。

《权力的游戏》刷屏,影视制作的神级玩家HBO是如何打造爆款的?

《权力的游戏》如此受欢迎,这里不得不说一说这一爆款的制造者“HBO”。

HBO即家庭影院频道(Home Box Office)的缩写,是一家美国付费电视台,也是全球最大的付费电视台,开启了付费的全新时代,他没有广告,主要依靠订阅用户的订阅来获得收益,而他吸引订阅用户的核心就是优质内容。

《权力的游戏》刷屏,影视制作的神级玩家HBO是如何打造爆款的?

HBO打造的众多影视作品,相信大家并不陌生,如《欲望都市》、《黑道家族》、《六尺之下》、《兄弟连》、《西部世界》等。

HBO已成为一个优质影视作品的代名词,正如国内市场上看到正午阳光出品的内容一样,看到HBO出品,你大可放心去看。市场上有“HBO出品,必属精品”的说法。

HBO为何有如此高的评价,他是如何持续打造爆款的?不妨一起来看看他是如何做到的。

一、动态调整战略

1972年,成立的HBO电视网,一开始之路并非一帆风顺,相反的,HBO在前期踩了很多坑。在其成立的很长时间里,并没有制作输出高质量的原创内容。

HBO的诞生没有今天想象的光鲜,他首播的内容是一场冰球比赛(相当于转播)和一部1970年代的电影,并且发展的前几年都是播放一些采购自其他电视台和制片厂的纪录片、体育赛事、脱口秀、电影、儿童节目等,他的出现只是弥补了无线电视传播信号弱、覆盖区域不足的问题,只是对传统商业电视频道的一种补充。

直到迫于竞争的需要,面临录像机出现后,HBO获得影视作品授权的时间相对滞后6个月,降低了HBO的时间优势,以及面临竞争对手Showtime关于独家播映权的激烈争斗,HBO在1980年代初期,加强自身原创制作,开始战略转型。

确认转型后,HBO在原创上大规模发力,无论是开始的一月一部的低成本电影,还是后期大手笔的推出电影电视精品,都在原创的道路上深耕。尤其是1990年代起,加快了原创步伐,先后打造了《欲望都市》、《六尺之下》、《兄弟连》、《衰姐们》等经典影视作品。

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二、差异化定位

伴随着HBO动态战略调整,其成功离不开其差异化定位。HBO的差异化定位主要体现在目标受众、内容制作、盈利方式3方面。

1、目标用户精准定位

HBO主要面向中高级知识分子,通过收费获取内容服务、内容制作精良、拍摄题材偏严肃等即筛选出目标用户,且能够很好的获取目标用户的情感认同。一开始定位上的差异化,让HBO更快速的锁定目标用户群体,并吸引目标用户的关注。

2、首创电视平台的付费模式

在HBO的商业模式之前,人们没有为电视付费的习惯。商业电视的存在不是为了启发、教育、激励人们,也不是为了娱乐,而是为了帮助广告商尽可能的吸引人们的关注。基于这一目的,商业电视才会提供人们娱乐类、教育类的内容。

为广告而生、为广告服务的商业模式,决定了电视内容要考虑绝大多数用户的喜好,只要是用户喜欢看的的,无论是高雅,还是低俗,吸引更多的用户关注才是王道。这也就迫使商业电视陷入追求高收视率的恶性循环中。

而HBO恰如其时的开启了电视平台的付费模式,用户需要支付一定的服务费用收看他们的节目,无须为广告主追求高收视率,而是花费更多的时间去争取目标用户,持续而专注的去满足和取悦他们。这也就使得HBO有更多的时间和精力专注在优质的内容上。

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会员付费体系,这种付费本质上是一种内容与用户的相互选择,给HBO的内容战略提供了坚实的资金支持,提高了HBO在内容选择上的话语权,进而用户对内容的把控力,从而形成良性循环。

目前国内的爱奇艺、优酷、腾讯视频的平台定位、精准服务、内容生产、会员订阅等,很大程度上借鉴了HBO的做法。

3、内容精准定位

在内容选择上,HBO形成了自己的独特印记,通过作品用户就能判断是否是HBO制造的。如早期在做体育节目时,HBO就专注于拳击比赛,通过精准的内容定位形成自身的独特个性。

三、内容精品战略

HBO在发展过程中关注内容质量,而非一味追求数量。秉承“精品”原则,在内容端给予最大的人力、物力、财力的支持。

1、拥有神级主创团队和制作班底

不同于国内的影视剧市场,美剧中编剧掌握“生杀大权”,而导演更多的作用在于统筹,他们只需要确保聚集风格前后一致即可。

拿《权力的游戏》来说,其导演多达20个。而其中的编辑团队由基本固定的成员组成,他们对剧本的创作,保留了最大的决定权。近期开播的第8季,编剧团队包括知名编剧戴维·贝尼奥夫 、D·B·威斯 和原著《冰与火之歌》的作者乔治·马丁。

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2、原著IP影响力

HBO的爆款作品,基本上都是改编自知名的畅销小说和影视作品,在HBO制作前,已经有庞大的用户群体。

如《西部世界》改编自1973年迈克尔·克莱顿执导的同名电影。而《西部世界》的原著和电影版在美国本身就已经是大IP,有庞大的用户基础。

《权力的游戏》改编自 乔治·R·R·马丁 所著小说《冰与火之歌》, 该书系列首卷于1996年初在美国出版,全书计划共七卷,截至2014年共完成出版了五卷,被译为三十多种文字。

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因而,改编后,往往作品未播先热,省去了一笔用户认知、教育费用,且降低了内容扑街的风险。

3、大手笔投资,制作精良

HBO在影视制作上,舍得投资。又培养了一批优秀的一线编剧、导演、演员,紧贴科学前沿,制作精良。

2001年,自HBO耗费1亿美元打造《兄弟连》开始,其后续制作的影视作品所花费的金额没有低于1亿美元的,《权力的游戏》第8季共6集,拍摄周期长达10个月,单集的制作费用超过1500万美元,1亿的总费用还没有将宣发费用加入进去。

《权力的游戏》刷屏,影视制作的神级玩家HBO是如何打造爆款的?

以《西部世界》片头为例,可以看到一款仿生机器人的制造过程——浑身赤裸的机器人四肢被绑在一个圆盘上,从白色的水浆从骤然升起,这一经典镜头的灵感取自达芬奇的《维特鲁威人》。

《权力的游戏》刷屏,影视制作的神级玩家HBO是如何打造爆款的?

不同于传统的钢铁身躯,这些机器人的制作工艺也让人耳目一新:白色的人型骨骼架、3D 打印的人造肌肉、在白色水浆中反复浸泡制成的肌肤……伴随着优雅和缓的钢琴提琴协奏,谜一般的剧情也慢慢铺开。

四、成熟的营销策略

好的内容想要传播,离不开营销的支持,在内容之外,HBO在营销的打法上也立足于创新。

1、创意营销,引发用户好奇

对内容的宣发上,HBO不局限于传统,勇于尝试各种新玩法。

如《权力的游戏》第二季开播前,HBO包下《纽约时报》的两个大开页版面,只放了一条龙的剪影,通过创意引发好奇,进而带来关注。

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2、借势营销

HBO十分明白借势的重要性,在营销过程中,巧妙借助他人的力量。

如2014年邀请英国女王伊丽莎白二世到拍摄现场参观“铁王座”,借助女王的影响力,免费享受全世界媒体的免费曝光。

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3、跨品牌合作,强强联合

不仅仅借助自身的品牌影响力,HBO还巧妙借助其他知名品牌的影响力,获取更多的用户关注。

如《权力的游戏》第七季播出时,一边在美国与Uber开启跨界营销,让Uber用户“试乘”真正的“铁王座”,同时又在伦敦举办“异鬼”街头快闪活动。

同时HBO又与adidas出联名球鞋,几大家族通通都为你安排了,无论你站哪个军队,都能找到你的应援色。

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4、饥饿营销

HBO的多数影视作品采取饥饿营销的方式,在上映前发布终极预告片,发起话题讨论,引发观众关注。

上映后,不同于一般影视作品日播,或者将作品一股脑的呈现出来,而采取周播的形式。拿《权力的游戏》举例,一周播放一集,留给用户充足的时间去就剧情进行探讨,并且有充足的时间细细品味剧集内容,能够更大程度的调动用户的参与讨论的热情。

同时,间隔的时间不是太长,也能很好的与下一集内容衔接,给用户期待,且不至于让用户反感。

《权力的游戏》刷屏,影视制作的神级玩家HBO是如何打造爆款的?

五、总结

这里主要从战略、定位、内容、营销角度就《权力的游戏》幕后的爆款制作者HBO进行了一个基本的分析,当然管理团队的持续稳定、HBO对观众的情绪的把握等都值得探究,不妨一边追《权游8》,一边去感受HBO的实力。

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