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体育营销怎么玩?腾讯汽车教你玩转跨界营销

来源:Hunter 2018/11/01 阅读:8843 评论:0
分类: 活动运营 其他行业
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众所周知,近年来在互联网以及汽车媒体的悉心培育下,线上渠道越来越受到预购车主们的青睐,汽车电商行业已进入爆发阶段。

体育营销怎么玩?腾讯汽车教你玩转跨界营销

来源:TopMakerting

本站编辑:瓶子

众所周知,近年来在互联网以及汽车媒体的悉心培育下,线上渠道越来越受到预购车主们的青睐,汽车电商行业已进入爆发阶段。但不可否认,发展模式和营销能力、服务水准和用户体验之间的难以协调,仍是横亘车企、电商平台和消费者间重大阻碍。可喜的是,瓶颈和局限之后总会伴随着优秀案例的出现,开创多赢局面的同时,也在不断给予整个行业以更多的发展启示。

4月14日,这个普通的日子因为NBA巨星科比的退役战而具备了特殊含义,随着科比完美谢幕的还有腾讯汽车商城联合东风悦达起亚KX5发起的“英雄离场,传奇永存——KX5邀您见证历史”的三大活动特惠抢活动,本活动创造出了热点营销新玩法和良好数据,见微知著,也为中国汽车电商行业的发展提供了一次十分有益的借鉴。

“最划算”的玩法,数据抢眼

腾讯汽车商城与东风悦达起亚KX5联手,通过三大创新玩法,以“最划算”回馈消费者,从而实现了品牌传播效应最大化、最优化,打造出了一次完美的跨界营销活动。“最划算”的创新玩法,充分调动了网友的积极性,不仅吸引了超过29万人参与互动,而且同时支付人数也超过200人…抢眼的数据充分说明本轮创新的玩法对消费者的吸引力。

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科比上场仅仅36分钟就打到了“唯五独尊”优惠活动3万元的优惠上限。KX5的15台特价车短短20秒售罄。同一时刻在线支付人数超过200人。

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“致敬巅峰科比”中的81台特价KX5在50分钟内抢购一空,总交易额超过1750万。

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微信平台与热点结合之后显示出其强大的传播能力。“有奖摇一摇”截止到4月14日15点,参与人数超过29万,分享活动文章的人数过千,阅读数达到“10万+”。

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紧扣三大关键点,玩转跨界营销

跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,发挥不同类别品牌的协同效应。以此次跨界营销为例,腾讯汽车商城把握住消费者网上购物最重视的因素,打出“最划算”的跨界营销策略,成功地吸引了消费者。跨界营销是创新,颠覆传统印象,打破行业局限性。事实证明,跨界营销只有紧扣覆盖人群、速度和互动这三大关键点,才能够实现品牌和营销方的双赢乃至多赢。

关键点1:覆盖更广泛的人群

能否覆盖最广泛的人群,是跨界营销能否有成效的最根本考量。对于KX5,或者其他汽车品牌而言,腾讯汽车可以花最少的金钱、时间、精力接触到最广泛的潜在消费者。根据官方数据显示,腾讯汽车拥有新闻客户端、微信、手机QQ等多个平台入口,覆盖全国1.3亿汽车用户,每天有3000万独立用户通过腾讯汽车接收汽车类资讯,150万消费者通过腾讯汽车购买爱车。

关键点2:响应速度快

借助热点事件能获得最大关注度,并能收到最快速的传播,但如何快速借热点才是借势营销的重中之重。此次东风悦达起亚并没有生硬地和科比退役联系在一起,而是把优惠幅度与科比当天的赛况结合,很出色地借热点事件引起网友的关注。腾讯体育是NBA官方合作伙伴关系,拥有独家直播权,本次赛事播放量超过3800万,同时在线人数超过1100万。在赛事直播页面植入东风悦达起亚此次优惠活动,加上腾讯汽车导流赛事直播,从而让活动信息得以最快速、最大范围触达消费者。

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关键点3:互动体验好

随着移动端的发展,社交媒体影响力空前,利用社交媒体进行营销可以大幅度降低企业整体营销预算。社交媒体有着其他媒体不可替代的互动效应,可令企业的产品与服务以更低成本、更快速度进行营销。以这次腾讯汽车联手KX5为例,“有奖摇一摇”依靠微信强大的传播能力与互动功能,将KX5的优惠活动与科比退役相结合,以事件化方式进行曝光及话题炒作,促使广大网友积极参与活动,形成互动,有效帮助东风悦达起亚树立品牌形象,提升品牌声誉,带来高质量的销售机会。

这次腾讯汽车与东风悦达起亚借热点跨界营销非常成功。首先,制造了对目标客户有价值的信息——最划算的购车优惠价格。这里就不得不提腾讯汽车提出的“最划算”经营理念:腾讯汽车商城为用户提供丰富的优惠政策,包括限时特卖、限量抢购、限价销售以及购车红包等,让用户享受到真实的厂商低价;其次,如何让目标客户积极、便捷地参与互动是这次营销难题之一,直播的导流与微信的摇一摇完美地解决了这个问题;最后,将优惠幅度与科比赛况紧密结合在一起,让热点事件与东风悦达起亚品牌产生了紧密关联,从而让消费者印象深刻。未来,腾讯汽车还将与东风悦达起亚及更多汽车品牌联手继续制造营销新玩法,不断刷新汽车电商销售奇迹。

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