“她经济”时代下,金融行业如何借势三八节

来源:数商云MA 2019/07/09 阅读:6444 评论:0
分类: 金融行业 营销技巧
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三八节营销怎么做?5大套路助你一臂之力

“她经济”时代下,金融行业如何借势三八节​

作者:互金营销研究所

来源:互金营销研究所(ID:ITFINLAB)

近几年来,三八妇女节在商家和品牌的造势中,已经被赋予了新的含义,“妇女”一词逐渐摇身一变为“女王节”、“女神节”……变的是称呼,不变的是,在这一天,女性都最大!各个品牌都会针对性的推出一系列营销活动,纷纷掘金“她经济”。

当然,品牌争抢三八节这块蛋糕,除了节日本身承载的流量外,女性的购买力无疑是品牌看中的一个重要因素!所谓赢得女性,就是赢得市场。那么,问题来了,三八节营销怎么做才能赢得女性的“芳心”?据此小编以中国平安“女神节”为例,为大家分析金融机构应该如何做好节日借势~

案例介绍:

2015年,中国平安开展“女神节”活动,针对女性推出专属的传统金融和互联网金融产品,从“赚、花、活、行、玩”的生活方式切入,主推“漂亮理财”理念,为消费者打造一场“漂亮”的互联网理财盛宴。

“女神节——会花更会赚,人人都能来”是业内首个关注女性的大型互联网金融营销活动。该活动囊括保险、银行、投资等产品于一体,并联合旗下的产险、寿险、银行、养老险、信托、陆金所等多家业务单位参与,精心打造20余款高收益理财和女性保障类爆款产品。再以多样化的传播内容为用户送上了一顿“互联网金融大餐”,将“高冷”的金融产品瞬间变得更加“亲民”。

官方数据显示, “女神节”9天爆款期内总成交逾1000亿元,平均每天销售超百亿,创造了又一互联网营销神话。

一场节日借势活动收获如此巨大的成功,中国平安是怎么做到呢?又有哪些套路值得借鉴?

套路一:让女性集万千宠爱于一身

面对女性消费势力的不断增强,以及女性在职场中的地位崛起。越来越多的女人用色号表达每天心情;越来越多的女人,享受挑战的乐趣;越来越多的女人,爱上内外兼修。所以,在这场"女王"的节日,讨好女性,宠幸女性,呵护女性是不会出错的。

平安产险锁定女性车主群体,通过线上APP带来与用车生活相关的专属贴心关怀。在女神节期间,所有女车主都有机会获得“女神”必备的钻戒,并成为“英雄救美”大片中的女主角。此外,针对社会舆论对女车主安全驾驶存在的质疑,依托大数据平台的分析,为广大女性车主“正名”。

除了理赔服务,所有女性车主还可在女神节期间,通过线上APP参与抽取钻戒、美颜相机等“女神”级大奖、享受女性关爱保险、车险、意外险等多款产品超过千万元的优惠。从线下的特别理赔服务到线上的产品优惠和情感关怀,从不同维度给女性车主带来全方位的贴心关怀。

另外,平安人寿推出“来平安做女神”活动,招纳女性贤才,为女性实现职业梦想提供广阔平台。

套路二:金融知识轻量化

随着经济财富的增加,女性在家庭投资中的地位也变得越来越重要了。据一项全球调查报告显示,目前,中国受访者的女性在家庭财务决策中更具主动性,权重比更好。63%的受访女性担当财政大权的决策者,比例高于男性受访者。

但是女性在消费和投资理财时对金融方面的知识比较欠缺,平安金融敏锐洞察这一点,推出“快赚1号”主题产品漫画,将严肃刻板的金融知识轻量化,让小白用户可以一目了然地了解到快赚1号产品的优势与特色,从而引爆了日后产品的热销。

“她经济”时代下,金融行业如何借势三八节

3月9日,“快赚1号”上线仅5分钟就售出1000万,整个产品1亿的资金池不到24小时便被抢购一空。“快赚1号”也成为“女神节”销售速度最快的一款重磅产品之一。

套路三:专属福利只为“女王大人”

根据“女神节”销售数据显示,参与“女神节”的人群中女性超过半数,她们大多年龄处于28岁至40岁,拥有独立的经济能力和较高的消费能力,对新事物的接受度高。而“女神节”推出的一系列针对女性的保险保障产品和低门槛高收益的理财产品,正好抓住了这一人群的深层次需求。

根据女性的消费特征,本次活动推出多款高收益理财产品。包括,“女神节特别款”,爆款零售理财产品,预期年化收益达6.0%;“女神节”专属爆款理财产品,5万元起购,35天短期理财,可登录口袋银行在线抢购;以及“女神节”专属理财产品,5万元起购,预期年化收益5.6%。

但整体来看,网上用户对高收益的理财类产品更加青睐,“女神节特别款”爆款零售理财产品,上线当天即售出13.1亿元,为当日爆款销量之最。截至9日,该款产品两日共计售出24亿元;“女神节专属理财产品”5亿元的资金池在3个小时内就被抢购一空。

另外,针对不容忽视的女性健康问题,推出女性健康保障类产品平安福“女神险”,为女性提供自驾任性关怀、健康专属关怀和周全特别关怀;针对近年来女性癌症等疾病的多发趋势,推出女性胸部乳腺保险“波波宝”,最低0元抢5000元女性胸部保障。这些都得到消费者喜爱,且从销售情况看,各产品的销量均较同期成倍增长。

女性的金融消费能力一直被低估,但实际上,互联网金融女性投资者的比例高于男性。“女神节”以女性为主要目标人群,通过一站式的金融超市模式,满足女性在个人、家庭保障和投资理财等多方面的需求,可谓“精、准、狠”。

套路四:男色营销

时代在变,许多传统观念也在不断被突破,而男色经济就是其中之一。你会发现,近年来许多品牌都开始选用男性代言人,“男色”已然成为品牌与女性消费者沟通的最佳“噱头”。

“女神节”当年就邀请了人设未崩塌前的吴秀波担任形象大使,可以说是本次活动传播中的强力杀手锏。在活动期间,除了可购买女性保障类产品和众多高收益理财产品,消费者还有机会参与抽奖,免费赢取LV钱包和chanel口红,幸运者更能获得和“女神节”形象大使吴秀波共赴下午茶亲密互动,这搁那会儿真真是直击无数女粉丝的心了。

“她经济”时代下,金融行业如何借势三八节

女神节最好的礼物,莫过于男神,平安深谙这个道理,寻找到女神和男神之间的亲密联系。将吴秀波庞大的粉丝量成功转化为女神节目标受众,将女神节主题“会花会赚才是真女神”这一传播核心潜移默化地打入女神内部。

套路五:制造话题,形成传播

利用现代都市女性喜欢明星娱乐八卦这一特征,以盘点性文章软性植入产品信息,通过草根自媒体的传播迅速在朋友圈引起热议。不仅巧妙的结合节日特性,同时让产品成为社交话题爱好者关注和分享的焦点。

“她经济”时代下,金融行业如何借势三八节

以上就是小编从平安“女神节”活动中得到的,有关金融机构借势三八的5大营销套路。你get到了吗?get到的就抓紧时间蹭热点,还没有get到的朋友们也不要着急,小编这里还有压箱底的营销活动秘籍。那就是.......

好了,明人不说暗话,其实小编压根没有什么秘籍,只有一款营销工具——数商云MA(http://ma.shushangyun.com/jinrong/)。这是一款基于大数据驱动的自动化营销平台,它的优势在于全链营销自动化、即插即用、操作简便、智能数据分析、标签化智能分组,助你快速实现精准营销。补充下,数商云MA是专门针对互金行业的自动化营销工具哦!

最后的最后,预祝各位女神/女王节日快乐!

数商云MA(Marketing Automation) 是一个基于大数据驱动的自动化营销平台

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