推广运营 | APP如何在应用商店获得更多下载量?

来源:青瓜传媒 2019/07/11 阅读:5829 评论:0
分类: ASO优化
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一款APP想要在搜索平台里面获得高的排名,提高应用下载量,提高品牌知名度,就离不开ASO优化。

推广运营 | APP如何在应用商店获得更多下载量?

作者:灰灰木

来源:灰灰木

对于APP用户拉新,就不得不说到ASO优化了。

想必大部分同学在运营APP的时候都会涉及到拉新的问题,而对于APP用户拉新,又不得不说到ASO优化。

什么是ASO优化?

ASO是“应用商店优化”的简称。ASO(App Store Optimization)就是提升你的APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。

一款APP想要在搜索平台里面获得高的排名,提高应用下载量,提高品牌知名度,就离不开ASO优化。

ASO优化的主要影响因素

1. 应用名称

应用名称是由主标题和副标题组成的,显而易见,这是对应用排名影响最大的因素之一。

但是对于应用名称,却不像网站的title标签那么容易修改,很多时候名称是早就定好的,很难修改,尤其是主标题。但是副标题其实可以植入关键词,如哒哒英语APP:

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可以看见哒哒英语的副标题是:少儿英语外教一对一学英语口语,那为什么选择这样一串字符作为副标题呢?

其实是跟产品的定位和关键词有关系的,哒哒英语本身就是线上少儿英语外教一对一教育,而且少儿英语、外教都是该行业的主要关键词,所以这样的副标题是可以很好的给APP提高排名。

如果你搜“少儿英语”“外教”,哒哒英语都是排名前三的,这样就能很好的给APP带来下载量。当然这也跟关键词有很大关系,后面关键词优化再说。

2. 关键词

上传应用时填写的关键词,目前应该是支持4个版本:简体中文、英文(英国)、英文(澳大利亚)、英文(加拿大),关键字的要求是每一种语言提供100字符,这个是很重要的,详细的后面再讲。

3. 应用描述

APP的描述对于应用的推广也是极其重要的,因为用户在搜索结果列表页看到你的应用时,吸引他们点击进入详情页的就是应用的描述。

而且这个因素还将直接跟你应用的搜索结果点击率有关,而搜索结果点击率也很可能影响你的应用在该搜索结果的排名。

应用描述最好突出产品的特点,优势,一下子让用户知道你们的产品功能,吸引住用户。

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像VIPKID英语,应用描述就十分详细,突出自己的品牌优势,突出自己的特点,表现产品的功能,这样用户一看就明白了,很有可能就吸引到用户从而导致下载。

4. Icon(图标)

Icon对于一款应用就好比长相对于一个人。如果想让别人对你的应用有个良好的第一印象,首先就要从设计一个漂亮的Icon开始。

图标一定要清晰、直观,突出品牌,图标设计也是感化用户的一种有效方式。而且美观漂亮的图标可能还会带来其他意想不到的好处。

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如哒哒英语,图标以红色为背景,白色字体突出品牌,简洁容易记住,很好的向用户展现了产品。

5. 应用截图

毫无疑问的是,应用详情页里的截图真的会影响应用在排行榜的表现。

当用户看到你的应用截图时,能否直观的通过图片吸引用户就特别重要,往往这就可能会导致用户是否下载你的APP。

图片不宜过多也不易过少,正常3-5张就好,最好选择的图片能突出重点且容易抓住用户内心,这样的的图片作为截图会提高你的排名。

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如阿卡索少儿英语,一共放了5张图片,其中第一张就是代言人:佟大为,有明星效应。

第二张图和第三张图分别表现了“情景学习”“亲子口语”的产品特点,而且连接起来则是一幅完整的图,图片展现的也是少儿英语口语交流的场景。

每一张图片突显出重点,用户一看就能明白。

6. 用户评价

这点想必大家也知道,好评对APP的推荐会起到一定作用。

我记得在之前一段时间里,苹果还提高了评论里面含有关键词的权重,导致一时间刷评论的量增多,这一点也留到后面说。

总之,好评是很重要的,侧面也反应了真实用户对产品的真实反馈。

7. 应用安装量

APP应用安装量是非常重要的因素,基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名里数一数二的。

正因为如此,市面上才有了各种提高下载安装量的方法,而这些方法的存在说明应用安装量对于ASO优化的重要性。

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上图是叽里呱啦的一个实时排名,这样的排名已经很不错了,自然而然会带来更多的下载量。

ASO优化的主要方法

1.优化关键词

在最初上传关键词100个字符的时候,一定要根据自己产品的定位以及最热的关键词选择最适合的100个字符。

可以从品牌词、行业词、竞品词、热点词里面去选择,最前面也说了,每种语言可以组一套关键词,所以建议产品上线前最好提供的关键词弄4套,这样对关键词的覆盖量以及搜索指数>=4605的关键词有很好的提高。

这个关键词优化可能有个过程,当你每次上新版的时候,都可以适当的更新关键词,在不断的优化中,找到一套稳定的可以带来下载量的关键词。

可以借助里面的优化助手检查自己的关键词是否合理,优化助手会自动筛选一些你重复的词,提醒你替换掉提高覆盖量,这个根据你的关键词情况和经验来定。

2.积分墙

可以说积分墙在ASO优化中有着举足轻重的作用,而积分墙用的好,是可以迅速提高应用安装量,当然也会出现苹果警告甚至下架的情况,这样就得不偿失了。

补充:什么是积分墙?积分墙是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。

其实这时候就要特别关注关键词,尤其是能提高下载量的关键词。这里提到的是关键词其实也就是用户平时在应用商店里所搜索的词。

你每天都要去关注关键词的变化,像品牌词、行业词、竞品词、热点词你都要特别关注,更要关注的是前10名,前3名搜索指数>=4605的词,这些对你有用的。包括竞品的关键词你也要去了解,这是个慢慢积累的过程,慢慢优化出一些能给产品带来下载量的词。

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比如哒哒英语,“英语口语”“vipkid”“少儿英语”等一些词,目前都是排名第二的,是很好能够带来量的。

你知道吗?排名前三名的关键词是能带来很多的量,尤其是第一名,基本是按照7-2-1的比例来分配的。所以关注排名靠前热度高的词很有必要。

3.评论

大家都知道好评对产品的重要性,不仅是用户对产品的认可,也是可以提高产品的排名。

如果在评论中有高热度的关键词也会对排名有一定的帮助,下面是VIPKID英语的部分评论,其中不乏有高热度关键词“少儿英语”“英语学习”等。

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对于如何提高用户的评论以及高质量的评论,有以下三个小的建议:

一是做好产品,让用户有好的体验自然而然会有好评;

二是产品内增加评论的引导,很多产品都有评论的功能,但是没有加强引导,所以这里大家可以想想是否可以结合活动引导用户进行反馈评论;

三是刷评论,苹果有提高评论的权重,尤其评论里含有关键词的权重,所以评论里最好是有关键词的,这样是可以提高应用搜索量的。

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