失去的2018,电商的2019

来源:Hunter 2019/01/09 阅读:6063 评论:0
分类: 电商行业
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2018年,发生了不少事。于是趁2018年最后一天记录下来,让记忆更深刻些。

失去的2018,电商的2019

作者:鱼鱼羊

微信公众号:陈鱼羊

2018年,发生了不少事。于是趁2018年最后一天记录下来,让记忆更深刻些。

首先,很多人走了。

失去的2018,电商的2019

金庸,李咏,霍金,斯坦李,太多太多。想起看“非常6+1”的时候,是与爷爷相伴的几年,也是最快乐、最无邪的时候,李咏的经典手势成为了回忆。

金庸更是伴随开始看书的那几年,一个人躲在被窝里,看着飞雪连天射白鹿,笑书神侠倚碧鸳,虽然没能全看完,但是把电视剧算上也就差不多了。金庸的书火到什么程度呢?曾淘到一本金庸的书,看的津津有味,想找第二卷网上却怎么都找不到,后来才发现只是借着金庸名气的一个不知名作家。

别人走了,一直在我们的记忆力中。但信心是自己的,一旦失去,就很难找回了。

下半年,市场环境变得特别差。

搞区块链的人跑去搞其他项目,游戏行业的遭到滑铁卢式重创,资本带动整个市场变得萎靡,做黑产的活的特别不好。

曾经资金充沛的公司一瞬间资金就断了,每个民营企业都在裁人,每个大公司都传出裁员风声。

没有一个行业特别好过。

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刚到12月,小程序行业的搜索数据便直线下滑,与之相对的,裁员搜索数据直线上涨,二者呈鲜明对比。

游戏行业在2018开始时被大家赋予了很高的期望,配合微信分享如鱼得水。想必你我都记得曾有段时间,我们的微信群都充斥着各种小游戏。

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微信的克制,让分享无法被滥用,小游戏猛地理智下来。

微信希望有健康的生态,于是游戏盒子被彻底封杀,小游戏流量的大头被干掉。

影响不可谓不大,大批进场的小游戏开发展犹豫了,很多小游戏公司也开始裁员。这时候,支撑起小程序大旗的,是与微信所期望的一致的:

电商。

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这是2018年7月9日~7月15日小程序指数周榜TOP10,前10有7款小游戏。

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这是12月30号小程序最新排名。

除了欢乐斗地主这种常青树外,刚需类型的小程序成为主线,携程与同城艺龙作为出行代表,拼多多与京东作为电商代表,美团,步数宝,小年糕,单一品类的佼佼者在微信流量加持下越活越好,成功验证了马太效应。

很多开发者哀嚎,“这是一般人玩不起的”。微信里做小了养不活团队,正面刚又刚不过大厂,做起来了被封是常有的事。于是就如你我看到这般小程序快速遇冷。

这也不怪微信。要教育消费者的成本越来越高,分享被玩烂了。经历了5、6年的微商低客单价代理模式,随着《电商法》出路,垂直行业的精细化运营将是今后的主线,这也符合市场的发展。

举两个例子。我之前负责的单点突破做王者荣耀游戏社交小程序,也做了300w用户。一个设计师通过社群卖服装,只通过8个微信群,1周卖出了100多w的营业额。

在现今营销中,提高利润的重要手段,就是制造情感成本,这是社群这个场景天然的优势,所以大家对社群电商推崇备至。

但是社群运营极难被量化,人才很难寻觅。你的用户来源,你的产品背书,有没有造足够的势,有没有分别安排种草、水军、运营小组,都会影响最终转化效果。

但是往好方向看。小玩家仍有大量机会,电商法后大量微商必定会涌入其中,一顿收割与洗牌,剩下的只能是摸索出有方法论、有供应链的玩家。

关于电商,整体会有3个趋势。

一、供应链是前提。是否有不同质化的产品,是否有足够的利润空间应对新电商法和高涨的营销费用,量起来了能否hold住。电商的优势就是长线,与之相对上述3个条件也需要满足。

二、精细化运营更重要。一个好的卖衣服的淘宝店家,60%是复购的老顾客,这是认可与习惯的价值。不断推出新的产品,新的活动,提高客单价与复购率,在互联网建立链接,和去优衣库一样,从商品的陈列,到服务细节,付钱流程都深谙人性之道,一个又一个套路(自古套路的人心,让你觉得爽就行)

三、外包成常态。专人有专攻,如大多数实体店老板连小程序如何注册、微信有哪些功能都玩不转,别说自家的生意都忙不过来。企业一样,要搭建1个靠谱的班子极难,而很多时候需要有专人帮你把整个转化体系搭建起来,这种人一般不愿一直待在某个公司。这种情况会成为新常态。

马上跨年了,就说这么多。想起前两天的新闻,游戏行业历经9个月停版后重新发版,却没有腾讯和网易一款游戏。

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