成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

来源:Hunter 2019/08/22 阅读:7808 评论:0
分类: 活动运营 电商行业 营销案例 营销技巧
活动盒子活动运营工具,一站式解决APP运营拉新、促活、留存难题,提升用户转化! 了解详情

双十一是全民狂欢购物日,但作为运营,不仅要参与其中,还要参透狂欢背后,商家用的活动营销手段。一起来看他们是怎么做双十一营销的~

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

作者:小师妹(微信公众号:51COO)

昨晚双十一又一个新纪录诞生,你一亿,我一亿,一不小心100亿——00:02:05,全国网民奔走相告,朋友圈的情绪也是五味杂陈。有怀着壮士割腕心情,在优惠结束的最后一刻咬牙付钱的;有抢到优惠力度大的现货,怀着激动和痛快心情的;还有一种是双十一编外人员,他们对双十一活动完全无感,而且完全不理解那些购物像过年一样在狂欢和呐喊的人们。

运营人,作为一个特殊的群体,我们不仅要参与到这狂欢中,我们还要知道人们狂欢背后的营销手段。今天主要跟大家一起分析备战双十一期间,各家的营销活动套路,希望对你有所启发。

一、#天猫离家出走#

10月25日,天猫突然在网络上发布“重金寻猫”的消息,称天猫离家出走,还配上了一张猫出走前留下的字条。官微小编表示将送出价值49999元的双11大礼包,重酬热心寻猫人士,随着时间的推移,奖品还在不断增加,天猫失踪36小时后,从4份增加到了8份。

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

凭借丰厚的奖品和自带流量的双十一话题,经过“官微发布寻猫启事+大号联合传播”后,本次活动成功地在短时间内从众多的双十一营销活动中脱颖而出,掀起了一波寻猫狂潮。

为了维持#天猫离家出走#话题的热度,品牌方还精心设计了几条“出走路线”。

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

这次活动以易烊千玺发博称找到猫结束。

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

活动分析:

1、天猫离家出走,跟之前火爆的“旅行青蛙”游戏的套路似曾相识,人格化天猫形象,拉近了天猫和用户的情感沟通和交流。

2、天猫联合各流量平台,合力推广把活动推向高潮。各个平台和天猫充满趣味性的互动,为每一站的停留都找到了合情合理的理由,看得出来,每个环节的设置都是有理有据、合情合理的,到后来的代言人易烊千玺送天猫回家,这个环节的设置也是无缝衔接。

3、活动中间刷存在感。像「旅行青蛙」一样,离家的天猫会不定期以寄送明信片的方式,日常刷一波存在感。

从寄回来的五张明信片可以看出,离家这段日子天猫去的不少地方都是精心安排过的,除了和各家品牌social以外,连外太空都跑了一圈,10月28日更是借势了唐嫣、罗晋结婚热点,调皮发回明信片,进一步助力话题升温。

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

4、活动闭环思维。天猫回家这个环节是整个“天猫离家出走”事件的高潮,出走的猫总是要回家的,而易烊千玺发微博称找到天猫,这个活动才算是真正的结束。

二、京东“找王元”

对手在动的时候,我不能干坐着,这是对对手最起码的尊重。天猫离家出走的同一天,京东也没闲着,在找人。微博大V@ Real皮皮王在10月25日下午,爆料了一封京东双十一内部邮件:据说是要花一百万找一个叫王元的人做代言人。

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

京东电脑数码官微火速转发并承认了邮件内容的真实性,表示:没疯....不信大家打开京东app,搜索“王元”试试。

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

搜索出的活动页面是这样的:

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

#玩所未玩#是京东今年的双十一主题,而“王”+“元”两个字的组合,恰巧是个“玩”字,王元这个普通的名字就被赋予了新的意义,这波创意666。

为什么要找王元呢?京东要找的王元是什么样的人?广大吃瓜网友们依旧对活动主题心存质疑。

为了解释原由,11月6日@京东电脑数码通过一组漫画向网友们解释了“找王元”的初衷。

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

这次双十一营销事件,京东线上线下都进行了宣传。以下是北京国贸、东单地铁站,上海陕西南路地铁站出现的地铁广告:

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

成熟的运营人,剁完手,就立即来拆解#双十一活动营销#套路啦!

这场营销事件是为了导流京东平台,自然不会少了商家的参与。与漫画同步进行的,还luckincoffee瑞幸咖啡、百雀羚、荔枝APP、链家、猎聘网等这些品牌商家与京东的微博互动,纷纷加盟一起“找王元”,进一步扩大了事件的影响范围。

活动分析:

1、此次京东活动的创意“王”+“元”=“玩”的活动创意很好,通过漫画,给以往头顶不务正业的“玩”正名了,很契合现在年轻人爱玩的心理。

2、UGC助力话题传播,这是天猫和京东两个营销活动的共同点。

这两次活动的宣传效果都很不错,京东活动的获奖用户在今天公布,感兴趣的小伙伴可以关注一下。

接下来我根据天猫和京东这两个营销活动,跟大家总结一下想要引爆活动,需要注意哪些方面。

三、总结

1、活动创意要有趣好玩,最好自带话题性。就算大家不冲着奖品去,但是活动好玩也能形成自传播

2、活动奖励吸引人。王思聪为庆祝iG夺冠,搞得冠军之夜抽奖活动,活动奖金给113人,每人一万。9号的时候还插播一条福利,抽一人送一整iG战靴(7双)。这种土豪活动一瞬间碾压所有双十一活动。

3、每个环节的设置都要有理有据,无缝衔接。活动最怕前期造势好、噱头好, 但是中间环节后劲不足,突然失去话题性或者链接,让用户失去关注的兴趣。

4、活动一定要形成闭环,运营人要具备闭环思维。闭环思维简单来说就是做活动有始有终,有前期造势传播,就有活动收尾、活动复盘,最后要给用户、给领导一个交代。

5、和UGC合作推广,引爆活动。UGC都自带流量,如果在活动中能充分利用好UGC的话语权和影响力,引爆活动已经成功了一大半。

话题

今年双十一,你学到了什么营销套路吗?

欢迎留言区分享~

活动盒子(huodonghezi.com),一款助您大幅降低开发与运营成本,实现场景化、精准化,助力APP运营实现快速拉新、留存、促活,提升用户转化的活动营销工具。

评论

APP运营解决方案

助力APP运营实现拉新、

促活、留存,提升转化率

立即获取方案
热门标签
数据分析 活动策划 活动工具 活动复盘 活动预热 活动设计
热门文章