国庆中秋快到了,该如何做好节日运营?

来源:知乎 2019/09/26 阅读:11573 评论:0
分类: 活动运营
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关于节日运营,大家总有很多头绪,很多段子、干货,你准备好了吗?

国庆中秋快到了,该如何做好节日运营?

作者:一念之间

虽说现在距离国庆节、中秋节还有半个月的时间,但是对营销狗来说早已敲锣打鼓,争分夺秒的开始准备自己的活动方案了,毕竟谁也不想放弃黄金周这么大波客流,关于节日运营,大家总有很多头绪,很多段子、干货,你准备好了吗?

节日运营一要避免大坑,你可能会问什么是大坑?不是王者荣耀里的“坑”不妨

告诉你有以下几种特征的都是“坑”。

国庆中秋快到了,该如何做好节日运营?

1.消费者为什么非要现在买你的产品?

今天买和明天买绝对不一样,在假日前几天,消费者大多数都是这么想的,这就是一种天然的时间紧迫感,而延伸到个体产品/店铺,你如何让消费者,此刻在你家下单而不是先考虑一会儿,这是在节日促销时候,十分重要的一点,很大笔的再去渲染氛围没有意义,“既然我都来你店了,我还不够有节日气息吗?”

前XX单送某某某、XX点以前下单包邮顺丰······都是常规的创造时间紧迫感。

2.节假日促销活动中,普通产品越能为消费者做最直接的事情,接越能让消费者买账。这个最直接的事情是给消费者明确的好处,比如,七夕节。产品能做的最直接的事就是帮助消费者追到喜欢的对象,或者让女票更开心自己幸福。中秋的月饼、端午的粽子都是最直白的利益诉求。

所以,花大力气突出产品的美、高贵、稀缺,不会一定会在七夕节带来更多销售额。一定要关注和突出产品本身的价值和意义

你看巧克力和鲜花,不算特别美、高贵、稀缺吧,但是最能体验节日内涵。

3。少向大品牌学情怀,情感是个宽泛的东西,有的人很多,但是能get到关键点的人很少,在自己get到关键点后,还要促使别人get到。很难,如果无法让消费者联想到你的产品,还不如把心思放在节日内涵延伸上。

4.避免出现太多的自卖自夸

自己吹俩下是很有必要的,你的产品能够体现节日内涵就可以了,详细来说也就是品牌为了与节日建立链接,让人们似乎每到这个节日都能想到它。对于中小品牌而言需要抓现成的痛点—节日内涵延伸,“你能帮消费者做什么现成的直接的事”

节日运营二要多一点活动创意,对于很多商家来说十月一如何把客流吸引过来使他们首先要考虑的事,活动创意就显得及其重要,我就勉为其难给你一点关于活动创意的方法。

国庆中秋快到了,该如何做好节日运营?

1.紧紧围绕运营节奏制定活动目标

运营面对的主要对象是各种鲜活精怪让人难以捉摸的用户,他们一会儿(有的)跟风,一会儿(有的)装逼,一会儿(有的)极力表现,一会儿(有的)沉默寡言,再后来大多干脆就再也不出现了。

拆解出主要目标和次要目标,越清晰越好,如果发现当前的用户,还是上次受福利包的那群人,那就要考虑是继续向既有的用户推销另一个福利包,还是针对喜欢上次福利包的用户群进行更多拉新。总而言之,不能为了活动而做活动,每次都能够解决燃眉之急,那是再好不过的。

总有些BOSS看不惯没有动静做活动拉新,也不管是不是目标用户,也不管是不是已经有了完整的用户运营模式,嘿嘿话说多了,愿大家的老板都英明神武。

寻找活动创意,创意这个东西确实很难,但并不是无规律可循,掌握创意,最难的不是去寻找一个特定的灵感,而是学会去训练自己的思维,掌握创意的方法,并领悟创意背后的原则。

有个简单的办法叫做翻新,例如玩照片,百度魔图玩的是PK明星脸,天天P图玩的是武媚娘妆,人民日报玩的是军装照。

其实三个活动是差不多的,都是找准了创意背后的跟风、跟热心理。养成习惯去收集创意活动的案例和素材,更要注意寻找自有产品和这些创意间的关联。

如果要全新创造的话,就一定要坚持从产品与用户的特殊素材,以及关于生活与时事的普通

国庆中秋快到了,该如何做好节日运营?

素材,对它们加以重新组织,从而产生出新创意。

2.简单最好

用户一般喜欢简单的活动,八月十五,最直接的做活动,闯关拿月饼,落实到用户自身的诉求上,怎么玩都是成功。

3.活动创意体验点的选择

活动运营体验性非常重要,举一个例子友过生日,有三个方案。

  • 方案一:买面粉、鸡蛋、奶油,为她做一个精美的蛋糕
  • 方案二:蛋糕店买一个蛋糕,再订一束玫瑰
  • 方案三:找专门的活动公司策划生日

从深度和广度上来说,这三种方案是逐层递进的,体验感自然不同,我要是女猪脚,面对第三种方案,有一枚戒指,我直接嫁给他,哈哈当然成本也不同,做活动时,还是要考虑成本和体验的平衡度。

 


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