他是怎么用600块预算,3天新增30000+的?看完你就知道了!

来源:Hunter 2018/12/29 阅读:5811 评论:0
分类: 用户运营
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600预算,3天时间,粉丝净增3万+,别人家的小编从不让我失望。今天邀请到这个活动的负责人鹏鹏,给大家详细讲解活动的全部流程、操作方法以及注意事项,希望能对大家今后的活动有启发!

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他是怎么用600块预算,3天新增30000+的?看完你就知道了!

作者:小师妹

在移动互联网用户增长触顶的今天,微信已成了用户使用时间最长、最高频的APP,月活突破10亿,微信用户总量虽然在不断增长,但你的公众号粉丝是不是不增反掉?

根据新榜提供的数据显示,2017年微信公众号 500 强,占据了每天微信公众平台 12.9%的流量,其中 52% 的“10 W+”文章来自 500 强账号,再加上前段日子微信公众号大改版,现在每一次推送都关乎生死,很多小号更是无处生存。那么,公众号涨粉还有什么更好的办法吗?

当大家都在抓耳挠腮为公众号涨粉烦忧的时候,有人做了一个活动,只花费600元,3天涨粉30000+,效果好到让人羡慕。

鹏鹏是公众号“蘑菇星闻”的运营主管,也是我关系很好的朋友。独乐乐不如众乐乐,今天邀请他为大家复盘一下他的增粉案例,为需要加粉的运营者提供参考。

以下为活动策划者活动复盘口述:

最近做了涨粉活动,效果还不错,在此全面复盘此次活动,分享给大家,供大家参考,也望大家能多提提意见和建议,批评指正。

我是在七月初开始接手运营这个公众号的,名为“蘑菇星闻”,基础粉丝237人,日均净增粉2人/天。

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运营一个公众号,首先我们要对公众号进行精确的定位:类型定位、内容定位和用户定位,另外要明确我们的核心产品是什么、核心卖点是什么、资源有哪些。通过这些信息去分析用户兴趣习惯,确定内容标签策划针对性的传播内容和活动。

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关于公众号具体如何进行定位、怎么做内容以及后台设置问题,我在这里就不赘述了,相信大家都有自己的想法~

当我们确定好公众号定位后,想涨粉就需要考虑是否借助外界力量和利用现有资源,毕竟单纯地想通过内容来吸粉是真的很难,所以做活动是涨粉首选的手段。

此次活动主要用到的是大号向小号导粉的策略,利用的是公司两个游戏功能属性的公众号(一个服务号一个订阅号),其粉丝群体与“蘑菇星闻”定位相符,粉丝体量分别为22W和11W。

接着就是匹配活动产品,进行利益引诱。天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。这里的利益,它可以是一堂免费公开课,帮助目标用户提升自己,可以是免费加入一个圈子的门票,帮助目标用户增加人脉,可以是一本书、一箱水果、一个资料包……只要你能提供目标用户所需要的东西,就能吸引他。

当然,所匹配活动产品应与你所运营的公众号调性相符,我用的是最直接也是所有公号皆通用的产品——现金红包!抽奖工具用“抽奖助手”小程序即可,设置定时开奖(开奖可设置最大区间为一周),抽奖金额200元,数量为3个。

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准备好以上活动资源和工具,我们就可以进行公众号内容设置了。大号作为引导,小号作为活动的流量承接,两者都要提前做好内容设置。

一、大号公众号内容设置

A.群发内容设置

后台设置直接消息群发推送,文案如下:

[微信红包]恭喜发财,大吉大利!

哈喽,大家好!我是**(小编名字)~

认识大家有一段时间了,我们公司13岁生日啦!!

因为有你,我们度过了许多个难忘的日日夜夜~

老板开心,让我出来给大家发大大大大大红包:

 抽3名粉丝,每人发200元现金红包。抽奖链接:后台文章设置链接

速速来,还有超多福利哦!

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B.推文内容设置

后台设置素材推文,内容如下:

1、标题:粉丝福利丨200元现金红包扫码领取,速来!

2、昵称:过生日的

3、正文内容:插入下方图片

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推文内容呈现如下(此推文只需放在后台素材库,无需推送):

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4、将后台素材推文设置成永久链接(此链接可借助第三方工具完成,链接最终放入群发推送消息中,即上方蓝色字体处),如下图:

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C.关键词回复设置

为了避免粉丝直接后台回复“生日快乐”参与活动,可做如下关键词回复设置:

关键词:生日快乐,生日福利

回复内容:后台准备好的推文

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 二、涨粉公众号内容设置

A.关注回复内容设置

涨粉期间可特定设置关注回复内容,文案如下:

很高兴认识你!我是蘑菇星闻,从今天开始由我为你一手打尽全网网红、主播八卦资讯,快来撩我~
回复【1】:了解最新时尚八卦资讯
回复【2】:参与最新活动
回复【3】:找小姐姐闲聊打趣

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B.关键字回复内容设置

关键字回复内容设置是重点,关乎粉丝参与度和留存率,话术上要说明抽奖信息、提示不要取消关注:

关键词:1、生日快乐,生日福利,2,现金红包

文案如下:

一共有3个200元现金红包,大家点击下面这张图就可以直接参与抽奖啦!抽奖结果在下周一上午10:30开奖,说不定你就是那个幸运鹅呢!

对了,这期间,宝宝们千万别取关哦,以免我们后期联系不上,我们后面也会给大家多多多多的福利哦~~

图片:小程序抽奖图

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C.菜单栏设置

菜单栏设置是为了更方便用户的参与,可根据自己的公众号进行匹配,个人觉得有无都一样,不过通过数据显示,更改后的菜单栏,活动期间“红包抽奖”点击次数有超1W。

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内容设置到这里也就基本完成了,只需要在大号中推送,直接启动即可。这里提醒大家的是,一定要设置消息群发,找一个能与用户拉近距离的活动背景动机(我用的是公司生日庆祝)用户会很乐意参与。

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公众号导粉,由于推送形式不同(服务号主动推送:对话框推送、订阅号被动查看:需进入消息栏查看),在活动触达率上服务号比订阅号约高5%,但转化率(活动触达用户最终转化的粉丝)相同为50%。

此次涨粉动作总共持续了一周,截止到7月23日最终活动触达人数为80086人,新增粉丝数为39587人,留存率达89.2%。

注:由于各公众号运营的粉丝活跃度不一,此数据不具有普遍的参考性。

爆发式增粉的方法介绍完了。我想补充的是,涨粉不可能一蹴而就,很多时候都是需要尝试尝试再尝试!很多人尝试过一种方法,效果不佳后就放弃了,而有一些人失败后,调整再尝试,往往就能成功。那些有着成功裂变案例的高手,背后其实有更多是不对外人说的失败案例,后面我也将尝试更多的方法。

最后,我想说的是:

把目标用户导流公众号只是开始,接下来还需要优质的内容、产品和活动去与粉丝联动、形成黏性,这些通过运营手段吸引过来的目标用户才会成为你忠实的拥护者。

小师妹说

通过鹏鹏的这次活动复盘,我总结了活动中需要注意的几点:

1、此次活动利弊明显。这个活动效果相较其他活动成本低,效果佳,增粉明显。但是,不适合所有运营者,一般的公众号没有大号资源让你做引流。

2、通过利得来的关注,关系都是纸做的,想要永久的留住粉丝,需要从产品、内容、活动上下更多的功夫。

3、这个活动,给我最深的感触是:做活动,流程的打通和各个环节的无缝衔接非常重要。建议大家在以后做活动前做好详细的活动安排和流程测试,保证万无一失。

4、一个产品的服务号和订阅号,粉丝具有重叠性,公众号之间的定位和内容要有明显的区别和偏重。而且,这样的活动短期内不宜多次做。 

5、活动数据上,此次活动触达人数8W人(也就是有8W粉丝点开了素材链接但没有进行下一步扫码动作),新增粉丝只有4W,几乎有一半的用户流失。

据我分析,原因有三:一活动奖品吸引力不够;二活动页面不够吸引人;三活动操作流程复杂,用户懒得参与。

总之哪个环节出现问题,就精准到哪个环节去找。

6、此外,在引导术语、关注回复上要用点心,用户一定会感受到你的真心。

最后感谢鹏鹏的慷慨分享!大家如果有什么疑问或者问题可以在留言区讨论哈~

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