周董出任CJO,唯品会玩得一手好营销

来源:活动盒子 2018/11/01 阅读:7006 评论:0
分类: 活动运营 电商行业
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周杰伦小公举出任CJO,唯品会的品牌营销战役全面获胜。不走寻常路的唯品会为什么要签约周杰伦成为首席惊喜官而不是代言人,盒子君带你一探究竟。

周董出任CJO,唯品会玩得一手好营销

来源 | 活动盒子运营社(ID:huodongheziyys)

作者 | 瓶子

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“周杰伦小公举出任CJO,唯品会的品牌营销战役全面获胜。不走寻常路的唯品会为什么要签约周杰伦成为首席惊喜官而不是代言人,盒子君带你一探究竟。”

3月25日当天,唯品会与周杰伦的签约会正式发布。而且除了有正式的签约发布会之外,唯品会还和多家媒体进行图文、视(音)频的直播,场面也是够热闹的。


“唯品会官博”

在签约发布会上,周杰伦这位首席惊喜官主要负责的是唯品会品牌宣传这一款。同时,局小公举表示,入职后的第一件事就是把唯品会原有的广告词“精选品牌、深度折扣 、限时抢购”改成与众不同的“都是傲娇的品牌,只卖呆萌的价格,上唯品会,不纠结”,这真真切切展现出了小公举独有的个性和风格。

那么在此前,唯品会是怎么进行品牌营销的呢?就和盒子君一起回顾一下唯品会和小公举“牵手”的始末并了解唯品会签约周杰伦为CJO的原因。

>>>>  唯品会牵手周杰伦的营销举动

1、爆出周杰伦将出任唯品会CJO

自有消息爆出周杰伦小公举要加盟唯品会出任其CJO之后,就刷爆了互联网。消息的暴露源自于实名微博@周杰伦粉丝官方微博po出得周杰伦在唯品会的工作牌,紧接着唯品会官方微博也立即做出了反应,出了个话题#我的青春杰伦来过#与粉丝进行互动。

“活动宣传海报”

2、官方微博发文证实消息

几天之后,唯品会又在官博上贴出了一张纯文字的告示,并宣告“对,我们就是要签周杰伦来唯品会当CJO”证实了小公举加盟唯品会的消息,而且这一纯文字图片微博还获得了一万多的转发量。

“原图文太长,此处只有官博截图”

盒子君表示,这么任性的告示,除了财大气粗的唯品会也是没sei了。不过对于周董加盟唯品会一事,粉丝的态度也是褒贬不一,但是不管怎么说,这次唯品会的文案赢了。

“微博热门评论截图”

3、策划与周董做同事的事件营销

当然,在正式宣告了要签约周小公举之后,唯品会又趁热打铁的策划并执行了#小唯,我想和周杰伦做同事#招聘惊喜助理这一事件营销活动。


“事件营销微博”

看到这,盒子君不得不佩服唯品会的行动力和营销手段。而且据唯品会官博贴出的消息,唯品会HR的邮箱已经被热情的粉丝挤爆了,HR还表示自己加班了七天七夜才捋完应聘惊喜助理一职的简历。

4、制作倒计时营销海报

同时,唯品会还制作了一系列和周董签约时间的动图倒计时海报以及形象代言海报,这次唯品会不仅是要签约周杰伦成为CJO,也是让小公举直接成为其明星代言人了呐!


“倒计时动图海报”

盒子君觉得,唯品会的倒计时营销海报,都是利用了与小公举有关的元素来进行制作,比如魔术、双节棍、电影放映机篮球等,切合了周董的喜好来进行制作。同时还顺带在官博po上周董的代言海报,唯品会这次的营销玩得可真溜。


“周董的代言海报”

>>>>  唯品会签约周杰伦为CJO的原因

为何此次唯品会不走寻常路,要邀请周杰伦加盟出任CJO一职而不是直接让其成为代言人呢?盒子君从以下三点窥到了原因。

1、由跪舔转为攻心

在唯品会之前,就有许多品牌邀请了周杰伦为其代言,比如美邦、爱玛电动车、伊利、优乐美和途牛等,这些品牌都是通过明里暗里向周杰伦粉丝示好的跪舔策略,通过利用粉丝营销来达到品牌营销的目的。


“周杰伦的工牌”

但是此次唯品会则在传播策略上做了转变,改用攻心的方式,签约周杰伦成为CJO,通过【品牌人格】和【品牌与明星的关联】来征服粉丝和一批不怎么待见自己的路人,进而将其转换成为自己的消费者。

2、粉丝营销

粉丝经济的消费驱动力是十分的强大的,许多的品牌商邀请明星代言人也看中了其宣传和影响力,但是由于周杰伦已经出道15年了,也拥有着十分庞大的粉丝团体。所以就周杰伦本身的宣传力度来说,其将出任唯品会CJO一职的也会吸引到众多粉丝的自动转发。实际上,唯品会看中也是小公举的粉丝号召力。


“周杰伦出席签约会”

3、与周董做同事的事件营销

唯品会又策划了#小唯,我想跟周杰伦做同事#的事件,让不管是粉丝还是路人,都有机会与天王巨星成为同事。而且在招聘信息上也开始走情怀,通过勾起粉丝的青春回忆来作为营销点,当然会吸引到越来越多的人关注到唯品会这一品牌,并促成二次传播,进而扩大了宣传范围。

总结

在现如今互联网发达的时代,邀请明星代言的品牌越来越多,但是粉丝经济始终有限。如果想要发挥明星效益的最大化,在营销上还应该转变一下传播方式,与粉丝进行多元化的互动才能让品牌得到最大化的曝光。正如此次唯品会的营销战役,他的每一场话题引爆都让idea落回到了受众身上,与消费者形成了较为深度互动的同时,也让自身品牌形象变得人味、有趣、真诚起来。

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