如果你觉得社会化营销对品牌很重要,请看看这些新变化和趋势

来源:Hunter 2018/10/29 阅读:3619 评论:0
分类: 内容运营 新媒体推广
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如果你觉得社会化营销对品牌很重要,请看看这些新变化和趋势。

如果你觉得社会化营销对品牌很重要,请看看这些新变化和趋势

我过去在腾讯工作,现在入职了微播易,这两个公司的系统、平台很不一样。微播易主要是针对社媒的投放:例如微博、微信等,真实的投放数据和投放行为。猴年春节一过,我们微播易就对外公开了春节期间社媒的投放大数据报告,看看是否有新变化。

文章来源:品牌训练营(ID:pingpaixunlianying)
本文由品牌训营根据微播易副总裁 徐志斌 在品牌波士堂中分享内容整理而成,如有纰漏敬请谅解。

一、关于春节社媒投放变化

变化一,春节短视频投放费用翻一番,轻松超越微博

目前三月初的社媒投放趋势和春节都有几个明显的特点,就是企业投放社交媒体的费用平均翻番了。

从去年短视频投放的金额上升非常快,而且在今年春节期间整个短视频的投放量轻轻松松的超过了微博。这对于曾经在腾讯微博工作过的我来说,看到这些数据还是蛮感慨的。

从2009年我们开始流行这个微博。再到2011年,微博就已经无条件地向这个微信迁移。当年微博被微信的公众账号超越,大概两三个月时间发生变化,用户的目光转向微信,大量微博用户向微信迁移。再到现在整个的短视频、手机视频直播等这种大范围崛起,我们看到微博又再次被视频超越,用户经历了多个不同的平台的快速切换。这并不是意味着微博已经没落,而是社媒又出现新的玩法,用户量又开始快速增加。

变化二,投放社媒投放费用集中在三类优质帐号:

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这三种账号的类型当中,平均报价在两万块钱以上。春节期间广告主约50%投放金额投向这些优质的账号。因此,三月初这个趋势和整个大的社交网络变化会有很大的关系。

晒结婚照

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从2013年开始在社交网络中,包括我写的第二本书《社交红利2.0:即时引爆》中分享的了很多案例,其中爆款app让人很震撼。比如今年春节过后,有两个热门的玩法:一个是晒结婚证,另一个是晒豪车的订购订单,今天还在社交网络当中此起彼伏,那是因为用户喜欢把自己的时间浪费在美好的东西上。

变化三,原创自媒体大热,价格水涨船高

从2014年下半年开始到现在,优质的原创类公众账号在获得粉丝数、转发数上越来越占优势,因此原创帐号广告报价变得更高;广告排期也特别紧张。很多优质帐号目前的广告排期排到两三个月后。这个变化是因为用户对优质内容的渴望程度加深,给他更好的玩法,更优质的文章,所以优质的账号本身就会变得更贵。

二、社媒投放变化对自媒体的意义

自媒体团队对市场的敏锐度高,这些变化引导着自媒体团队的运营投放方向;这些变化对整个自媒体圈内容的调整,具有很大的意义。

比如说我近日出差,拜访了一些深圳本地著名的自媒体,我们向他们深入剖析了今年春节的社媒投放数据。其实他们对于整个社交网络的变化是非常敏感。自媒体团队用人的需求大,很多自媒体都组建了一百人以上的团队,投入很大的人力和物力,尝试更好投放的优质自媒体,探索市场。

很多自媒体现在已经开始了做投资,他们们按照自己的经验,在市场上面去寻觅有潜力的团队,一旦看准了就直接投资合作。

三、未来社媒投放的趋势

趋势一:社媒投放越来越精准

相对过去海量撒网式的投放慢慢被精准投放所取代,目前集中投放更精准地投放在优质的、原创帐号。

趋势二:社媒投放资金加大;

2015年底到2016年初的这段时间我们拜访很多广告主,了解整个社媒广告投放的资金变化情况。过去,一般社媒投放的比例是1%~3%,从去年底到今年初期间上涨很快,社媒投放比例在10%~30%。

有些创新互联网公司,他们从这个社交网络当中尝到了甜头,整个投放、资金预算配比是50%~70%,这是非常极端的一个情况。

四、社媒投放手法

大型广告主在投放整个社媒的时候,整个的规律性,侧重点截然不同,呈现手法特点完全不一样,有几种截然不同的类型。微播易整个平台都是投放,所以我们从这里面去感知不同的企业的投放手法非常便利。

比如:电商类客户,是整个社媒投放当中一个巨大的标杆。第一,电商的客户对任何新的平台,都敢于尝试,对用户流量订单的渴求程度是非常大的;第二,他们测算的模型,其实是非常优秀。因此观察他们会给我们带来很多借鉴意义。

1、社媒变化快,抓住热点很重要

在QQ时代的时候,整个社交网络是每四年为一个周期。在QQ上用户的行为习惯,每过四年会有很大变化,获得用户流量的玩法也截然不同。而微信则是每过三年会有明显的变化。从PC时代到手机时代,这个速度确实更快,就我们刚才讲到了几种变化,其实社交网络已经走过了三轮。

2009年之前,我们可以算是一个周期,因为它是完整的让用户习惯和熟悉它。到了2009年底的时候,我们看到整个的社交网络开始突破搜索引擎,为资讯网站带来大量用户。随后这个这股浪朝就从资讯网扩展到其它平台。到2013年的时候,我们说心理浪潮就一进入就直接引爆。

整个社媒投放的变化更快,每一年企业在社媒当中的玩法将重新变化,整个侧重点与上年完全不一样。因此在这个过程当中抓住新的热点、规律就变得很重要。

2、获取目标用户,进行多轮社媒投放测试

整个这种社交网络带给电商的用户量和流量其实非常的大。电商从社媒投放的获取成本来看,有非常大的优势。在整个社交网络当中投放量一直非常大,他们一旦感知到用户的获取成本发生变化,就开始重新调整。

第一个阶段,投放文案测试用户使用场景。

他们会直接的投放约20~30万,去投放n个文案,去揣摩用户的心理用户,最后落实到几个文案当中去。同时根据文案、用户画像去选定预估。选定用户、场景及对应整个社交网络和社交媒体账号,把这个选定文章,投放一段时间后,再对数据进行分析,像这种测试是测试多个文案哪些在这个群体当中是受欢迎的。

企业还可以针对一个人群的不同风格的文案去做测试。通过这种测试来寻找我的目标人群,他们在社交网络当中更倾向于哪种方式,摸准了才开始下第二步。最终根据企业的实力和投入金额大小会决定测试的轮次。测试用户和你之间的关系,构建社交当中获取用户的一个模型获得路径。

第二阶段,在社交网络当亲身体验,构建整个模型去理解它的变化。

我们经常采取方式就是你自己亲身体验。有时候说专家、合作伙伴、服务商可以给建议,实际上不如你自己体验会来得更精准。

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比如在看新闻视频的时候一帮人很high的跟屏,在用弹幕的方式在视频上聊天。此时,视频只是提供一个让大家聚在一起场景。这种方法就是如果你需要亲自体验场景,否则很难理解用户的行为。

第三阶段,能一进入用户就成为爆款的应用、产品。

这个是很多的创业公司都想做到,但很考验你对用户的理解程度。比如,你在当下满足了用户某方面的根本性需求,用户才会主动刷屏,从而提高了用户黏性。

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