如何通过「增长黑客」侵占更多用户的心智?

来源:ASO100 2018/12/06 阅读:3753 评论:0
分类: 用户运营 其他渠道
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很多初创团队在短时间内获得了大量用户,留存率还不低,秘密是什么?

如何通过「增长黑客」侵占更多用户的心智?

来源:ASO+

作者:ASO+

早在去年,苹果应用商店平均每日提交的新应用多达成千上万个。累计至今日,App Store 的应用总数破百万不成问题。在下面这组数据被爆出后,我们听到了一大波开发者心碎的声音。

“无论用户的移动设备内存有多大,能装多少款应用,每个用户会定期使用的应用或游戏大约在 6 - 10 个,这其中一定包括微信、支付宝和 QQ”。

问题来了,“如何才能接触到你的潜在用户,并尽快加入竞争队伍呢?”

答案是:“增长黑客”。

增长黑客(Growth Hacking)

这一概念兴起于美国互联网创业圈,最早是由互联网创业者 Sean Ellis 提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色,主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标,而非传统靠砸钱来获取用户。

他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度,通盘考虑影响产品发展的因素,基于产品本身提出整改和开发策略。以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、用户活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说,就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。

额,那问题又来了:“有没有啥子增长黑客的技巧捏?”

离用户近一些,离竞品更近一些

首先,你需要了解竞争对手。使用分析工具来跟踪他们的排名,随时观察他们的商品页面内容的变动(标题、截图、评分、评论和关键字)。很多工具都可以进行这类分析,比如我们的ASO+。

此外,还必须追踪你的应用内活动,例如每日活跃用户、APP用户留存率、崩溃、卸载等。这些数据都非常重要,能够协助你评估增长黑客的效果。

营销就像房地产。最重要的就是位置!

越接近源头,你的资产价值越高。

问:如何才能找到潜在用户呢?

答:现有的用户就是接触潜在用户的最佳途径。

这一点很像房地产。如果您找到了正确的增长动力(例如朋友推荐,Facebook / Twitter 分享),免费移动广告带你起飞!你想要证明吗?看看 Uber 和 Instagram。

你是否尝试过交叉推广?

你可以尝试与类似的应用谈合作,对彼此的APP做APP推广。前提是你们的受众大致相同。例如,如果你有一个纸牌游戏,您可以选择在麻将类游戏上宣传你的 App。效果肯定比食品类 App 要好。

及时唤醒你的用户

不要让用户忘记了你的 App。唤醒用户最简单直接的方法就是推送通知!根据 Localytics 的数据统计,接受推送通知的用户,打开该 App 的概率要比其它沉睡的 App 要高 171%。但是,你还需要知道,52% 的用户开始觉得推送消息是一件“很扰人的事情”。所以,别!过!度!

口碑真的非常重要

相信口碑的力量,看看 Tinder 就知道了。你应该做公关广告并采用内容营销。然后你就会获得一些反向链接,对于搜索引擎优化都是有益的。

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