做运营:你的努力换来了想要的工资吗?

来源:Hunter 2018/12/06 阅读:4396 评论:0
分类: 经验分享
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或许,我可以把如果换成是现在。从现在开始,我竟然默默的觉得,我会越来越好的。你呢?

做运营:你的努力换来了想要的工资吗?

来源:粉小圈

作者:粉小圈

“我的目标到年底存款3w,现在距离目标只差5w了”

同行交流,总免不了聊聊工资那点事。通常都会有人说,哪个运营年薪四五十万,哪个运营年薪刚百万...而已。然后问我:你年薪多少啊?

“容我月薪先算一下......”

其实,对于我这种直接的理科女来说,说出的数字就等于实际的数字。然后大部分人会惊讶,“怎么会那么少?”,那.....好吧......作为一个跟大多数人类似起点的人,也来聊聊工资那些事吧,毕竟那些吃土日子里的感受,我都懂,哈哈哈哈。

一、

市场上对于人才的定价都离不开供需的情况,对运营来说,各个阶梯内的收入基本上都是大同小异的,那些头部的“土豪”还是少数的。

在招聘网站上看到的平均值是最接近现实情况的,当然,你也会看到一些特别高的,但是别想太多,实际招聘的时候,最终的结果也是跟平均水平差不多,毕竟招人嘛,总需要包装一下,或者显示一下公司的“身价”,至于实际情况嘛......

所以,不必过于羡慕其他人口中说的,也用不着愧疚的看着兜里有的,“卸妆”了,我们都差不多。在这里想聊一个大家可能不在意,但非常重要的事。

当我们都特别在意马上到手多少的时候,有没有偶尔想想,自己未来1年,2年,5年,10年的收入会有多少呢?而你又通过什么方式来实现呢?

我猜想,大多数人会通过这几种方式来实现:

1、在一个公司做久一点,老板会给我加薪的;

2、不断的跳槽,不断的提出更高的工资要求;

3、多努力一下,多开点夜车,把绩效做上去;

4、等直属上级离职了,我就可以升上去涨薪啦;

5、申请调到更高工资的部门和岗位;

6、在工作时间做点兼职,赚多一点点......

其实,这些方法我都试过,但是结果......

这里面有我的问题,也有公司的问题。工作久了不一定会被加薪,跳槽的话,类似岗位也差不多,过度开夜车有什么危害,应该也不用我重复了,而盲目的做兼职,大多只是赚着卖白菜的钱。

当然,不排除有不一样情况的。只是,作为一个普通运营,我的情况,应该也是大多数人真实的情况。

当我开始步入职业生涯的中老年期,已经没有那么多的体力去透支来换取更多的收入了,那,为了偷懒也行,力不从心也罢,我开始思考的是:一个人的价值最大产出,持续的增值,到底该做点什么呢?

二、

如果分析我们的收入,主要由3个部分组成(有正收入有负收入):

1、等值输出换来的收入

2、创造价值换来的收入

3、投资带来的收入

对于刚开始涉入运营的人来说,更多的是在做投资的付出,还有比较轻价值的等值输出来换取自己的收入。随着工作的经验值增长,等值输出换来的收入会增加,而一些能够突破经验瓶颈的运营会增加创造价值换来新的收入增长。

运营涉及的范围可以很广,未来的可能性也非常大。但是收入组成因素的比例,往往就决定了未来的可能性。

从前的我,总是关注等值输出的收入,然后不断透支自己的经验值,很少愿意投入时间精力之类的去做投资,或者大胆的承担创造价值的挑战。慢慢的也就碰上了收入瓶颈,只是想要突破的时候,会感觉到各种缺失,缺失挑战的勇气,缺失过往应该要投资的积累。

你没有见过更高的,就不会知道更高是怎样的存在,而所有的这些局限,其实就是个人收入组成比例的每一次选择,赤裸裸的展现着,预示着,决定着。

那,到底用什么样的比例,怎么去分配投入,才可以持续的创造更多的可能呢?

三、等值输出换来的收入

运营,对于经验值相对是比较看重的,对于初入行的人来说,经验值不高,等值输出的可能就是各种打杂,做一些重复枯燥的事来换取收入。当工作时间长,接触的项目丰富了,在特定运营领域有一定经验的人,就可以根据经验值的多少,等值获得更高的收入。

比如说,新媒体运营方面经验丰富,就可以获得更高的等值输出换来的收入,只是,很多人对于等值输出的理解是很表面的,单纯的等同于"做过了多少事”、“工作了多长时间”......

然而价值并不只是这个维度,等值是在于个人的综合价值,不能因为工作时间足够长或者某个项目做得特别好就可以放肆自大,也不用因为没有接触过成功项目而自卑。

清晰的判断等值的程度,这是一个理性的课题,是建立在对自己过往经历的客观分析,不要以为经历过就一定掌握,掌握的深浅也是和个人情况有关的。这个分析是为了定向了解自己的差异化价值,如果随着市场偏好情况而流动选择,这只会让自己碰上跟自己价值不匹配的工作。

现在自己价值的,个性化,适配的交换,这会影响到个人的未来。因为等值输出的收入将会占据一个人工作时间、精力的极大比例,如果选择了一个价值输出很低,跟自己个人价值方向不一样的,这个试错的成本又是多高呢?

清晰了解自己目前最大的价值,找到最适合的位置,如果自己都不了解自己,那么,收入这个事,不都交给运气和几率了吗?

四、创造价值换来的收入

这类型的收入常表现在达成绩效考核、对项目自负盈亏、个人创业这几种选择上。这部分的收入相对比较弹性,跟个人可以创造的价值多少来衡定。

其实呢,大多运营都会有一定KPI的考核,有一些公司的KPI是永远完成不了的,但大多公司的KPI都是可以实现的。只是,承担KPI这个过程并不是那么轻松,所以,当一个运营被安排到一个KPI考核收入占大比例的项目中的时候,就是一个极大的考验个人选择能力的时候了。

一方面,要有足够的能力做出相对好的选择判断,另一方面,也是最重要的,就是有没有这个信心,胆量去接受这种挑战。当“运营+销售”、“运营+项目”、“运营+营销”、“APP运营+APP推广”......这些创造价值的后缀增加之后,很多人会开始慌,会开始逃避。

但是,运营的等值输出的收入是固定的,甚至在发展更快的公司和项目中是持续贬值的,特别是当年龄、能力等多种极限瓶颈开始出现的时候。而这时候,创造价值的收入,才可以从竞争力上突围而出,让未来有更多的可能。

创造价值的收入,是突破个人收入瓶颈的一个大力量,只是大多数人在有所选择的时候发放弃,想选择的时候已经没有机会了。

创造价值的收益,虽然有风险有难度,但是只有创造价值的选择,收入增长幅度才可以和常规水平拉开距离,甚至对于等值输出收入也有很大的拉动作用,只是,承受风险压力,耗费更多时间精力,你真的可以吗?

五、投资带来的收入

投资并不仅仅是学习积累本岗位上的技能,还可以是学习一种新的技能,把收入投入去理财,用心去经营人脉,把自己“伺候”得更好......投资,并非只有一种方式。

很多运营每天都会消耗大量的时间在工作上,埋怨没有自由时间却又不想办法优化工作效率,忙忙碌碌了几年,收入增长幅度,经济条件都没有特别变化,甚至比原来在同一起跑线上的人要落后很多。

大多数人认为,只要拼尽全力去工作,一定会越来越好,收入会更高的。努力确实很重要,但是收入的幅度跃进,需要其他的“神助攻”。促进收入阶段跨越提升的因素,更常见的是在“投资”。

投资了人脉,在某个时间突然介绍了一个很好的项目。投资了自己,在某个时间恰好把握了一个新机会。投资理财,然后额外的收益不断在增长。而投资带来的收入并不仅仅是靠眼光,还要靠持续的投入,那你的收入构成中,有投资付出的比例吗?

你认为,把等值输出的收入做大,虽然艰难但是稳定,不想“浪费”额外的付出;你一心只想创造更大的收入可能,但是却很少用投资的眼光去看待判断一个新项目,万一失败了,那也只能洒脱的“忘记那几年吧”......

投资一点都不容易,或许是别人在聚餐的时候,你却在线上结识新的同行;或许别人正在买买买的时候,你却在选择哪种基金更好;或许别人在北京瘫王者农药的时候,你却在喉咙沙哑的做直播。

但是,某一天,你会发现,在你的收入中,投资带来的收入开始出现,甚至比例在持续的增加。

运营,我们不断在优化公司和团队的效率和投入产出,筛选有潜力的项目或产品持续运营,但是,对于自己的收入的运营,很多人却是迷迷糊糊的。

看着可怜的那么点收入,回想起过往对工作、生活的选择。如果当初能够对自己狠心一点,继续坚持投入去做创造收益的事情,或许我收入中灵活且幅度更大的收入部分会增加很多;如果自己可以把闲余的时间刻意投资,或许我可以更有底气的掌控自己的生活,而不至于被困在等值输出换来的固化收入上。

或许,我可以把如果换成是现在。从现在开始,我竟然默默的觉得,我会越来越好的。你呢?

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