APP活动运营:营造这三大情感,为活动预热

来源:活动盒子 2017/09/19 阅读:5232 评论:0
分类: 活动运营
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大多数APP都选择通过活动运营方式进行用户拉新,用户对于这些活动已经太疲惫了,只有从用户的真正需求入手,在活动开始之前就营造好以上三大情感,才能为活动吸引到足够多的用户,以及关注度,当活动正式开始的时候,才会有大量用户来参加活动。

APP活动运营:营造这三大情感,为活动预热

来源|活动盒子-APP活动运营工具(huodonghezi.com)

《战狼2》上映85小时票房破10亿,《神偷奶爸3》票房近10亿,《美人鱼》票房33.9亿。近些年,电影票房频频爆出黑马,这其实与前期的宣传造势有关。瑞安·霍利迪在《一个媒体推手的自白》中忏悔道:自己作为媒体推手一直是以欺骗为生,四处散播谣言,炒作电影,包装品牌。但,若是没有这些媒体推手,你的东西再好,都难以被人发现。

制作成本上亿的电影都要为靠宣传造势,更别说你一个小小的活动。活动上线前的预热其实是非常重要的,不少运营人员都会遇到这么一个问题,辛辛苦苦策划了一个活动,投入了大量的人力物力,等到活动正式开始时,却没有什么人参加。你开始埋怨自己连一个活动都策划不好,但其实,你的活动策划书已经漂亮得不像话,你只是忘记了,为自己的活动造势。

为活动造势,也称为活动预热。在活动预热阶段,营造好这三大情感,用户自然就会对你的活动有所期待。

1.令人共鸣的强烈认同感

设想一下,如果活动预热期的文案乏然无味,说了一堆废话,结果没有任何作用,你的活动会有人参加吗,答案肯定是否定的。用于预热的文案必定是能够让别人有强烈认同感,甚至是有共鸣的。

拥有多年销售经验的销售人员,常常能够顺利将自己的商品销售出去,这是因为销售人员在推销自己商品的时候,常常会从顾客的交谈中找到顾客的需求,针对顾客的需求,介绍自己的商品,自己的商品与顾客的需求产生共鸣了,顾客自然就会买下销售人员的商品。

令人产生共鸣,能够帮助销售人员将商品销售出去。而在活动开始前的预热时期,如果你的文案能让用户对你即将开展的活动产生共鸣,自然能够吸引到用户参与。以下的这个活动文案,可以说是教科书式文案。

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“我站在五环外 看到的却是一扇扇关着的门”

由于房租贵,北漂的青年们只能选择居住在房租相对便宜的城市边沿,却一次次怀疑自己是否真实存在于这座城市之中。

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“电话这头的我把所有好处数了一遍 蹲在六环外的马路泪湿了眼”

别人只看到了一线城市的光鲜,却看不到自己为了在一线城市存活下去,像蝼蚁一样生活。

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“朋友圈里有一万种精彩在上演 我却用全力和城市那头的女友见面”

似乎每个人都过得很美好,时间与距离等原因,让我这个小人物连和女友见面都那么难,哪里还顾得上好好享受生活。

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“想躲进人群却只有高架和废弃的荒地”

整天疲于工作,两点一线,这么努力却只能住得起城市的边沿,想把自己藏在人群中,却只看到荒芜一片。

以上是网易“重占城市 夺回生活”活动的预热海报,海报上边的的每一个字都精准无误的点出了环边青年的真实状态,居住在环外的青年人看到这份海报时,仿佛就看到了自己的日常生活。为了在城市生存下去,把自己伪装得无坚不摧,但这几则文案,居然已经触及到自己内心最柔软处,“是不是可以尝试着去参加活动,看看这座城市的美好”这么一个想法在用户的心中油然而生。

每一个活动都有自己的精准人群,找准自己的人群,并且研究他们,根据他们的需求,为活动创作出令他们产生共鸣的文案。当用户与活动产生共鸣时,用户自然也就对活动开始有了期待,甚至会希望活动快点开始。所以直击人心的文案,营造出强烈的共鸣感,会让用户对活动充满期待。

2.层层揭开的神秘感

人类这种生物,总是对未知、神秘的东西充满好奇心。好奇心令人类能够孜孜不倦的对未知事物进行探索。如果你能够在活动预热的时候,为你为活动营造神秘的气氛,必定能够激起用户的好奇心,一旦用户的好奇心被你牢牢抓住了,就会时刻关注活动的动态,知道谜底被揭开。

上一周,盒子菌打开摩拜APP的时候,发现APP内出现了一个活动的海报,摩拜要搞事,这次还拉上了英雄联盟。好玩的游戏搭配上好骑的摩拜,会碰撞出什么样的火花,盒子菌还真的非常期待。接下来的几天,盒子菌都会打开摩拜APP,看看他们要搞些什么事,于是就有了下边的海报。

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倒数第三天, [你,准备好了吗?]

距离活动还有三天,可与英雄骑士们分个高下,至于如何较量,待摩拜慢慢揭晓。

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倒数第二天, [还有2天,到达战场]

距离活动还有两天,有礼物也有神秘人,除了活动地点在广州,也没有其他过多的信息。盒子菌也只能说,敬请期待。

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倒数第一天,[摩拜英雄嘉年华,明天约定你]

活动名称正式揭晓—-摩拜英雄嘉年华活动,活动地点则是在乐峰广场。

经过三天的海报倒计时之后,这个充满神秘感的活动,在活动开始的前一天发布了比较全的活动信息。当晚未经装饰的乐峰广场看上去平淡无奇,第二天就会大变样,至于是什么样的,需要用户猜测。文末还附上活动当天部分游玩装置的海报,以有奖的形式,鼓励大家猜测各种装置的玩法。到这里,活动算是揭晓了大半。

APP活动运营:营造这三大情感,为活动预热

活动当天在APP内可以找到活动入口,戳进去之后,凭手机号码领取入场券。到此,整个活动的预热结束,活动正式开始。

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摩拜将“摩拜英雄嘉年华”赋予了神秘的色彩,随着活动日期的临近,将活动的内容慢慢呈现在大众面前。先是告知大家,活动是由英雄联盟和摩拜单车共同举办的,然后再告诉大家,活动在广州举办而且是有礼品赠送,但并未对神秘人的身份做说明。活动开始前一天,告诉大家确切的活动地点以及活动名称,同时曝光了部分活动装置的海报,这种一步一步揭晓活动的造势方法,加强了人们对对活动的期望。游戏爱好者与骑行爱好者那颗蠢蠢欲动的心也被紧紧拽着,恨不得立刻就能去参加。不过不要心急,活动还没开始。

3.稍纵即逝的紧迫感

我们先来看一下,用户为什么会有紧迫感?当你提供的物品数量远远大于想得到它的人数时,用户急于想得到该物品,常常会有紧迫感。值得注意的是,用户有可能毫不犹豫的购买下这个限量物品。香奈儿的香水就是利用了消费者的这种心理,将价格不菲的商品销售出去。一旦错失了这个机会,就会与你喜欢的物品插肩而过。在活动预热,也会利用这种心理,让活动参与者对即将开始的活动狂热。

提到时尚博主,大家能够想到的大概就是拍拍片,顺便卖卖口红和衣服,谁能够想到时尚博主能够在4分钟内将近30万的MINI车卖出去呢。7月9日,黎贝卡在自己的公众号上边预告,将于7月13日在公众号里边开放预订全国前100 辆加勒比蓝限量版的MINI车。黎贝卡在文章中,将限量款的MINI车与时尚结合起来,多少女生都渴望拥有一辆MINI车,但是,本次活动仅有100台。结果在活动开始的4分钟内,这100台MINI车就被抢光,甚至还有粉丝留言埋怨自己没抢到。

APP活动运营:营造这三大情感,为活动预热

尽管预告离活动开始时间还有4天时间,但是活动提供的MINI车只有100台,这种紧迫感使得用户对活动有着很高的期待,无暇去思考自己是否真正需要这么一款车。用户被这种紧迫感所吸引,时刻关注活动,尽管最后没有剁手购入,但也是活动的参与者。

总结:活动开展时是否有足够多的用户参加,与活动前期的预热有关,现在,大多数APP都选择通过活动的方式获客,用户对于这些活动已经太疲惫了,只有从用户的真正需求入手,在活动开始之前就营造好以上三大情感,才能为活动吸引到足够多的用户,以及关注度,当活动正式开始的时候,才会有大量用户来参加活动。

作者:活动盒子运营社(ID:huodongheziyys),APP活动运营工具,助力APP运营,提升用户活跃、留存和转化;

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