渠道运营:零基础学习积分墙的推广

来源:跟小贤学运营 2018/12/03 阅读:6033 评论:0
分类: 积分墙 渠道运营
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积分墙广告被认为短时间冲榜最有效,后来也成为越来越多APP推广运营者的首选。

“积分墙”简单的讲就是一个在应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),是除“广告条”、“插屏广告”外,第三方移动广告平台提供给应用开发者的另一新型移动广告盈利模式。用户通过积分墙推广下载相应游戏或者应用,便能获得一定的现金奖励。

渠道运营:零基础学习积分墙的推广

来源:运营研究社

作者:陈维贤

引申到ASO优化,通过积分墙可以帮助我们实现以下两项优化工作:

1.关键词排名优化

用户通过搜索某一关键词来下载安装使用APP的过程,可以不断提高该词与产品之间的匹配度,进而提高权重,提升排名。

假如运营研究社有APP,想要提升用户搜索关键词“运营”的排名,便可以通过积分墙这种非自然流量实现。

2.榜单排名优化

App Store榜单的排名规则受产品的日新增影响,当通过积分墙广告导量之后,产品在榜单内的排名会上升。

理想状态下,无论是关键词排名优化还是榜单的排名优化,当产品有一定的曝光展示之后,在较高的下载转化率下,自然的真实用户导入便会让产品开始持续性的进行健康的自我循环优化。

据国内某知名积分墙大厂透露:“2016年的Q3,积分墙约占国内广告平台业务总流水的50-60%,10月数据稍高,预计Q4这一数据将达60-70%左右。”这样火爆的业务,随之而来的弊端便是由于积分墙渠道的增加使得所导入的用户质量逐渐变低,优化效果变差。

这就需要我们在了解影响积分墙优化效果因素的基础上,去筛选积分墙服务商。

渠道运营:零基础学习积分墙的推广

因素一:投放时间

早期行业内普遍会把投放时间放在下午3点到下午4点,这个时间段的效果较好,同时对第二天榜单的排名有一定帮助。现在,由于榜单的更新时间缩短,苹果算法的完善升级,投放的时间也不在拘泥于下午4点,更多的是选择全天投放。

因素二:投放量级

投放的量级一定程度上决定了最终的优化效果,但是在实际投放中我们无法详细的知道竞品的投放时间和投放量级,相应的就提高了投放这件事情的技巧性。

如果你发现自己在某个关键词上投放了一定的量级,效果却甚微,这个时候就要思考这个结果是苹果干预导致的还是由于竞品每日投放的量级要远高于你投放的量级。

因素三:APPID的质量

苹果积分墙用户最重要的两个要素是设备+账号。设备决定了这个用户是否会被统计到计算为新增(友盟的规则:独立的设备第一次激活联网记为激活用户)账号决定了这个用户对关键词干预的有效性(苹果账号对产品而言具有唯一性)简单的讲,就是一个设备下的苹果账号只对一款产品的优化产生一次效果。

换言之,如果渠道用户量级很小且不能够持续性的有新的用户进来,那么这个渠道优化质量就会很快变差。 当然,优质的APPID不仅仅是需要新用户这么简单而已,这里暂不展开细讲。

因素四:人为因素

任何工作都能做到熟能生巧,也能做到偷工减料。有的玩家在做任务时,不仅会因为产品的icon下错产品。有的时候会出现不通过指定的关键词找到应用而是看到熟悉的产品选择直接搜索产品名称进行下载。这个时候,平台方对积分墙玩家的规则设定,就显得尤为重要,如是否判断用户的重复下载行为,单IP多个账号下载行为等等。

市面上已知的积分墙产品大大小小上百家,一个用户的投放价格(CPA)普遍在2-3.5元不等。价格一方面取决于平台的知名度另外一方面取决于平台方对平台用户的激励政策。

在选择方面,基于前面提到的优化原理及影响因素以及早期产品推广试水,我建议大家可以尝试一下新的积分墙产品。如“应用猎人”作为新平台用户质量度比较高,推出时价格上会比较优惠,而且最近在活动期间每个新客户前2000个量,每个CPA只需1元。

这次是玩票大的,1元一个CPA,还免费做方案!

渠道运营:零基础学习积分墙的推广

1)活动内容:每个新品前2000个量,1元1个A

2)活动时间:2017年3月13日-4月8日

3)活动联系人:应用猎人商务总监刘德亮(识别微信号:Leonlmw 为好友即可享受福利)

应用猎人——50W真实试玩用户,5-8W的平均日活,所有用户均有溯源,每个下载激活都可获取到精准全面的数据, 下图其帮助某贷款平台进行积分墙真实优化效果案例(更多关于应用猎人的信息可点击阅读原文)

渠道运营:零基础学习积分墙的推广

最后,APP推广这件事情很难一蹴而就,选择靠谱的渠道服务商影响的不仅仅是成本,优秀的投放师更会给你带来关于推广优化的建议和方案。

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